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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates extensive experience in sales and territory management, with a strong focus on oncology and hematology products. Capable of implementing brand strategies and maximizing sales performance while navigating complex healthcare systems.
Highest-signal resume keywords
Territory ManagementKey Account ManagementOncology Sales ExperiencePharmaceutical Market KnowledgeStrategic Thinking
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Sales PerformanceMarket Access ProcessesProject ManagementKPI AchievementClinical Knowledge
Soft Skills
Presentation SkillsLeadershipRelationship BuildingAdaptabilityProblem Solving
Tools & Technologies
Office SuiteIPadLaptop
Industry Keywords
Healthcare System UnderstandingHigh Specialty DrugsPublic and Private Market KnowledgePatient Journey ImprovementMarket Intelligence Sharing
About the role
Key responsibilities & impact- Ejecutar estrategias y tácticas de marca en el campo y administrar eficazmente el territorio y las cuentas asignadas
- Maximizar el rendimiento de ventas a corto y largo plazo, colocando al paciente en el centro y cumpliendo el código de conducta, políticas, leyes y regulaciones aplicables
- Apoyar y asesorar a clientes de cuentas clave en el territorio
- Impulsar e implementar la estrategia comercial para mejorar el recorrido del paciente, ampliar el acceso y desbloquear barreras en mercados público y privado
- Lograr metas de ventas, KPIs, metas financieras y objetivos de marketing
- Implementar el plan de visitas médicas para optimizar cobertura, frecuencia y secuencia a médicos, cuentas y tomadores de decisión
- Contactar a los contactos asignados mediante diversos canales de comunicación
- Implementar la estrategia de marca para asegurar el posicionamiento definido por marketing
- Manejar objeciones, malentendidos e inquietudes y obtener llamadas a la acción para cerrar llamadas de ventas
- Construir relaciones confiables con clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo
- Desarrollar conocimiento de clientes, mercado, competidores, segmentos, enfermedades, productos y experiencia clínica y de ventas; compartir inteligencia de mercado con equipos internos
- Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie e identificar, desarrollar y mantener expertos y speakers/advocates
- Identificar barreras de acceso y colaborar con partes clave de AbbVie para desarrollar soluciones personalizadas
- Colaborar con el equipo de campo para recopilar información y construir la estrategia comercial alineada con las necesidades de clientes y pacientes
Requirements
What you’ll need- Amplia experiencia demostrada en ventas, gestión territorial y gestión de cuentas clave
- Licenciatura en Administración, Ciencias de la Salud o similar
- Al menos 3 años de experiencia como consultor de ventas, manejando productos altamente especializados, preferiblemente en oncología o hematología, ventas de alta especialidad, drogas huérfanas y moléculas de alto costo
- Amplio dominio del mercado farmacéutico privado y público (IMSS, ISSSTE, IMSS Bienestar, OPDs)
- Historial comprobado de éxito en desempeño de ventas dentro de las áreas terapéuticas respectivas, preferentemente
- Amplia experiencia en gestión de clientes públicos y privados, red sólida y comprensión del sistema de atención médica
- Conocimientos específicos en oncología y hematología, y conocimientos diferenciados en gestión de proyectos
- Manejo de Office y herramientas tecnológicas (iPad, laptop, etc.)
- Sólidas habilidades de presentación y liderazgo
- Conocimiento del mercado privado de alta especialidad en México
- Conocimiento general del manejo hospitalario e institucional en México
- Conocimiento de procesos de acceso de medicamentos en hospitales públicos e instituciones descentralizadas
- Capacidad para proporcionar resultados eficazmente en un entorno matricial y actuar como agente de cambio
- Capacidad para adaptar el enfoque de ventas al estilo y comportamiento del cliente
- Pensamiento estratégico, conocimiento del negocio, pensamiento crítico y uso competente de herramientas comerciales
- Capacidad para ofrecer ideas y soluciones innovadoras para maximizar oportunidades comerciales y abordar desafíos en el campo
Benefits
Comp & perks- Empleador que ofrece igualdad de oportunidades
- Compromiso con operar con integridad, impulsar la innovación, transformar vidas y servir a la comunidad
- Consideración de veteranos y personas con discapacidades bajo la política de igualdad de oportunidades