First-Line Sales Manager – Regional Sales Manager, Respiratory Western Region

AstraZeneca

. Leiten eines Teams von Therapy Area Specialists / Pharmareferent:innen in der Region West .

Posted 11/6/2026full-timeCologne • GermanyMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in leading and developing sales teams within the pharmaceutical industry, with a strong focus on achieving sales targets and implementing regional strategies. Proficient in data-driven management, business planning, and understanding of healthcare compliance and structures.

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Team LeadershipPharmaceutical Sales ExperienceBusiness PlanningData-Driven ManagementGerman Healthcare System Knowledge

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Hard Skills

Pharmaceutical SalesBusiness PlanningKPI ReportingCoachingPerformance ManagementTalent DevelopmentCRM SystemsAnalytics ToolsRegional Strategy ImplementationCompliance Knowledge

Soft Skills

Communication SkillsPersuasivenessTeam SpiritMotivational SkillsChange Management

Tools & Technologies

MS OfficeCRM SystemsAnalytics Tools

Certifications & Qualifications

Geprüfte:r Pharmareferent:in

Industry Keywords

Pharmaceutical IndustrySpecialty CareHealthcare CompliancePatient CareSales Targets

About the role

Key responsibilities & impact

Leiten eines Teams von Therapy Area Specialists / Pharmareferent:innen in der Region West
Coaching und Qualifizierung der Mitarbeitenden sowie Verantwortung für deren Weiterentwicklung
Sicherstellen der Besuchs- und Umsatzziele bei Zielärzt:innen im allgemeinärztlichen, fachärztlichen und klinischen Bereich
Übersetzen der Firmen- und Business-Unit-Strategie in eine regionale Vertriebsstrategie
Planen aller Aktivitäten im Jahresverlauf
Erstellen von Businessplänen und Führen strategischer Accountpläne
Übernehmen der Budgetverantwortung für die Region
Mitgestalten neuer Vertriebskanäle und Entwickeln von Standards im Kundenprojektmanagement
Planen und Realisieren regionaler Projekte und kundenspezifischer Fortbildungskonzepte
Proaktive Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams zur bestmöglichen Versorgung von Patient:innen

Requirements

What you’ll need

Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder naturwissenschaftliches Studium oder Qualifikation als geprüfte:r Pharmareferent:in (m/w/d)
Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im Pharma-Außendienst mit der Betreuung von Fachärzt:innen in Klinik und Praxis, idealerweise im Bereich Respiratory oder in einem anderen Specialty-Care-Umfeld
Erfahrung in der disziplinarischen und fachlichen Führung von Vertriebsteams, inklusive Coaching, Performance-Management und Talententwicklung
Fundierte Erfahrung in der datenbasierten Steuerung eines Außendienstteams, z. B. CRM-Systeme, Analytics-Tools und KPI-Reporting
Erfahrung in der Erstellung von Regional- und Businessplänen
Fähigkeit, Unternehmensstrategien in konkrete regionale Maßnahmen zu übersetzen und Ergebnisse messbar zu verantworten
Gutes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems, der Versorgungsstrukturen und der Compliance-Anforderungen der Pharmaindustrie
Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und Teamgeist sowie Fähigkeit, Menschen zu motivieren und Veränderungen aktiv zu gestalten
Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Region Norddeutschland
Führerschein Klasse B
Sehr gute MS-Office-Kenntnisse
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Benefits

Comp & perks

Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und lebenslanges Lernen
Arbeitsumfeld mit Wertschätzung, Eigenverantwortung und Mitgestaltung
Engagiertes und fokussiertes Team
Inklusives, vorurteilsfreies Miteinander und Förderung von Vielfalt
Verpflichtung, bis 2030 entlang der gesamten Wertschöpfungskette CO₂-negativ zu werden
Umfassendes Leistungspaket mit Angeboten wie EGYM Wellpass, Corporate Benefits und weiteren Vorteilen für Gesundheit und Wohlbefinden
Innovative Pipeline und zukunftsweisende Produkte