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Head of Strategic Partnerships – Business Development

Bold

. Definir y ejecutar la estrategia unificada para los frentes de Enterprise, Partners Pro y Online .

Posted 11/3/2026full-timeRemote • ColombiaLeadWebsite

Core Competencies

Role fit
Core Competencies

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Demonstrates expertise in leading B2B commercial teams and developing business strategies within the Fintech sector, with a strong focus on payment architecture, API integrations, and stakeholder engagement at the C-Level.

Highest-signal resume keywords
B2B Commercial LeadershipPayment Architecture UnderstandingStakeholder Relationship ManagementComplex Negotiation LeadershipData Analysis Tools Proficiency

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills
Business DevelopmentTarget AchievementTechnical IntegrationRevenue-Share ModelsPricing StrategyPOS Systems KnowledgeEnterprise Account ManagementNegotiation SkillsProject StructuringTechnical Requirement Definition
Soft Skills
Team LeadershipInspirationCommunication SkillsRelationship BuildingCollaboration
Tools & Technologies
Data Analysis ToolsPOS PlatformsPayment GatewaysSaaS Solutions
Industry Keywords
FintechPayment SolutionsEnterprise AccountsB2B SalesTechnical IntegrationsRevenue ModelsC-Level EngagementLong-Cycle NegotiationsBusiness StrategyColombia

About the role

Key responsibilities & impact
  • Definir y ejecutar la estrategia unificada para los frentes de Enterprise, Partners Pro y Online
  • Liderar la adquisición, retención y crecimiento de grandes cuentas corporativas
  • Asegurar el cumplimiento de targets de TPV, ingresos y comisiones
  • Diseñar y liderar alianzas con empresas de sistemas POS y plataformas tecnológicas
  • Habilitar e integrar el uso de datáfonos y soluciones de cobro
  • Estructurar negociaciones complejas de ciclo largo y proyectos con implementaciones técnicas a la medida
  • Trabajar con Producto, Tecnología y Operaciones para definir requerimientos técnicos, viabilidad de integraciones y evolución de la oferta
  • Coordinar con Legal y Finanzas contratos a la medida, modelos de revenue-share, pricing y rentabilidad
  • Formar, inspirar y liderar equipos comerciales y de desarrollo de negocio

Requirements

What you’ll need
  • Profesional en Ingeniería Industrial, Administración, Economía o carreras afines
  • Mínimo 6 a 8 años liderando equipos comerciales B2B / Enterprise y desarrollo de negocios en empresas del sector Fintech, Pasarelas de Pago, Startups de tecnología o ecosistemas de software SaaS/POS
  • Capacidad probada de entender arquitectura de pagos, APIs e integraciones técnicas con POS
  • Gran capacidad de relacionamiento con stakeholders de nivel C-Level
  • Liderazgo en negociaciones comerciales complejas
  • Inglés alto
  • Manejo de herramientas de análisis de datos
  • Disponibilidad para trabajar en Colombia

Benefits

Comp & perks
  • Contrato a término indefinido
  • Salario competitivo
  • Trabajo remoto la mayor parte de tiempo
  • Póliza de salud
  • Apoyo económico para educación
  • Tecnologías y procesos de clase mundial
  • Días libres adicionales a las vacaciones
  • Bono para salud visual
  • Bienestar emocional