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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in B2B commercial relationships, strategic partnership development, and software integration within the POS and payment solutions sector. Proficient in managing high-level stakeholder interactions and executing end-to-end commercial alliances.
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B2B Commercial ExperienceStrategic Partnership DevelopmentPOS Software IntegrationStakeholder ManagementData Analysis and Pipeline Construction
ATS Keywords
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Hard Skills
B2B SalesSoftware IntegrationData AnalysisPipeline ManagementBusiness ModelingNegotiationOnboarding ProcessesTechnical Architecture UnderstandingRevenue Share ModelsLegal Terms Drafting
Soft Skills
High-Level Relationship ManagementCommunication SkillsProblem-SolvingTeam CollaborationEvent Coordination
Tools & Technologies
POS SystemsPayment GatewaysERPsCRM SoftwareData Analytics Tools
Industry Keywords
B2BSoftware FinancialPayment SolutionsCommercial AlliancesStakeholder EngagementTechnical IntegrationBusiness DevelopmentMarket AnalysisStrategic AlliancesEcosystem Understanding
About the role
Key responsibilities & impact- Liderar, estructurar y desarrollar el canal Partner Pro de integración de software POS y soluciones tecnológicas de medios de pago B2B.
- Identificar, prospectar, negociar y cerrar alianzas estratégicas con proveedores de software POS y plataformas tecnológicas.
- Representar a la compañía ante CEOs, Gerentes Generales, directivos y equipos comerciales y de producto de aliados.
- Atender y hacer seguimiento a comercios referidos, garantizando su vinculación y onboarding transaccional.
- Acompañar a aliados en ferias y eventos del sector para captar clientes y fortalecer alianzas.
- Coordinar iniciativas con Legal, Marketing, Producto/Ingeniería y ventas.
- Monitorear y reportar mensualmente el pipeline de alianzas, comercios integrados y volumen total procesado (TPV).
Requirements
What you’ll need- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo, Ingeniería de Sistemas o carreras afines.
- Experiencia comercial B2B sólida en relacionamiento de alto nivel y manejo de múltiples stakeholders (CEOs, Gerentes Generales, Product Managers).
- Experiencia previa en el sector de tecnología, software financiero, pasarelas/medios de pago, sistemas POS o ERPs (deseable en empresas como Sigo, Ciesa, Alegra, Logro, o sector bancario/financiero).
- Experiencia estructurando y ejecutando alianzas comerciales B2B de extremo a extremo.
- Comprensión del ecosistema POS, ERPs, integraciones de software y conceptos básicos de arquitectura técnica/producto.
- Capacidad para dialogar con equipos de tecnología e ingenieros de implementación para la resolución de contingencias operativas/técnicas.
- Manejo y análisis de datos/números, construcción de pipelines comerciales y modelación básica de negocio.
- Entendimiento de modelos de negocio B2B, esquemas de comisión (revenue share) y redacción de términos/condiciones legales.
Benefits
Comp & perks- Contrato a término indefinido
- Salario competitivo
- Póliza de salud
- Apoyo económico para educación
- Tecnologías y procesos de clase mundial
- Días libres adicionales a las vacaciones
- Bono para salud visual
- Bienestar emocional