Key Account Manager – Data Center

Carrier

. Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center .

Posted 9/22/2026full-timeRemote • ItalyMid-LevelSenior💰 €41,500 - €82,500 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing complex client accounts within the data center sector, focusing on strategic planning, relationship building, and achieving revenue targets. Proficient in analyzing market trends and leveraging insights to drive business growth and customer satisfaction.

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Account ManagementStrategic PlanningCustomer Relationship ManagementNegotiation SkillsMarket Analysis

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Hard Skills

Data Center KnowledgeHyperscaler UnderstandingCloud Service Provider ExpertiseHVAC KnowledgeBusiness Review Preparation

Soft Skills

Organizational SkillsCustomer OrientationCommunication Skills

Tools & Technologies

Microsoft OfficeSAPSalesforceCRM Solutions

Industry Keywords

Data CenterUpsellingCross-SellingKPI AnalysisBusiness Growth

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center
Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti
Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate
Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando proattivamente richieste e criticità
Sviluppare e implementare piani strategici per gli account per raggiungere gli obiettivi di fatturato e favorire la crescita
Identificare opportunità di upselling e cross-selling presso clienti esistenti
Analizzare mercato, concorrenza e nuove tecnologie per sfruttare opportunità commerciali
Rafforzare il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center
Predisporre report periodici su account, risultati commerciali e KPI per il senior management
Analizzare i dati degli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento
Preparare e presentare business review e piani di crescita a clienti e stakeholder interni
Sviluppare e implementare autonomamente strategie e iniziative commerciali
Sottoporre al management decisioni strategiche e proposte di investimento quando necessario
Contribuire a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra funzioni aziendali
Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse

Requirements

What you’ll need

Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center
La conoscenza e l’esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus
Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali
Forti capacità organizzative
Capacità di comprendere problematiche tecniche e tradurle in soluzioni commerciali
Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione
Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni
Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata

Benefits

Comp & perks

Un ruolo stimolante e strategico all’interno di un leader globale di mercato
L’opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center
Ampio spazio per l’iniziativa personale, l’imprenditorialità e lo sviluppo professionale
Collaborazione con team internazionali esperti all’interno di un’organizzazione innovativa e in crescita
Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza
Eccellenti opportunità di sviluppo e crescita professionale all’interno di Carrier
Incentivi economici a breve termine, soggetti ai requisiti del piano
Ulteriori benefit e programmi di benessere
Supporto alla salute, alla sicurezza e al successo dei dipendenti