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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in IT solution sales, particularly in data analysis and security, with a strong focus on achieving sales targets and managing pipelines using Salesforce. Possesses the ability to effectively communicate and collaborate with partners and clients while adapting to the fast-paced IT industry.
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IT Solution Sales ExperienceSalesforce Pipeline ManagementProspecting And Closing SkillsPartner Ecosystem CollaborationData-Driven Progress Management
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Hard Skills
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Soft Skills
High Communication SkillsStrong ResponsibilitySelf-DisciplineTeamworkAdaptability
Tools & Technologies
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IT IndustryData SecurityObservabilityPartner CollaborationMarket Trends
Tech Stack
Tools & technologiesSFDCSplunk
About the role
Key responsibilities & impact- 対面・非対面を組み合わせた効率的な営業アプローチで小規模案件を提案からクロージングまで一貫してリード
- Web、メール、訪問などのマルチチャネルで顧客の潜在・顕在ニーズを把握し、Splunkソリューションを提案・成約
- Salesforce（SFDC）でパイプラインを管理し、各ステージの進捗を更新
- 精緻なフォーキャストを策定・報告し、予測精度を高める
- BDRと連携し、マーケティング由来のリードをフォローして案件化・ナーチャリングを推進
- 各パイプラインステージで顧客担当者との合意事項を形成
- アカウント担当営業やパートナー担当営業と連携し、顧客課題解決への一貫したアプローチを実践
- パートナー企業と協業し、パートナー主導案件の進捗管理と受注プロセスを支援
Requirements
What you’ll need- 3年以上のITソリューション（データ分析・セキュリティ等）の法人営業、またはSaaS営業における目標達成経験
- プロスペクティングからクロージングまで、営業プロセス全体を主体的に完遂した実績
- 新規開拓、パイプライン拡大、および既存顧客へのアップセル機会の発掘能力
- パートナーエコシステムを活用した協業経験
- Splunk製品や市場動向を能動的に学び、提案の質を高め続ける成長意欲
- 売上目標やKPIに対する強い責任感
- データに基づいた進捗管理・アクション遂行能力
- 高い自律性と、フィールドセールス、BDR、パートナー等とのチームワーク
- 論理的かつ分かりやすく伝える高いコミュニケーション能力
- 明確な優先順位付け、規律、責任感、プロフェッショナリズム
- 変化の速いIT業界への適応力
- セキュリティ、ITオペレーション、オブザーバビリティ等の専門知識や実務経験（歓迎）
- 英語でのドキュメント読解・コミュニケーション能力（歓迎）
Benefits
Comp & perks- Inclusive workplace culture that respects diversity
- Career growth and professional development through varied industry and business opportunities
- Team support for career development
- Collaboration with global employees and teams
- Opportunity to work with advanced security, observability, AI, and hybrid multicloud technologies