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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in IT solution sales, particularly in data analysis and security, with a strong focus on achieving sales targets and managing pipelines using Salesforce. Exhibits exceptional communication skills and the ability to collaborate effectively with stakeholders to drive customer success.
Highest-signal resume keywords
IT Solution Sales ExperienceSalesforce Pipeline ManagementProspecting And Closing SkillsPartner Ecosystem CollaborationData-Driven Progress Management
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Sales Process ManagementForecastingLead GenerationUpsellingData AnalysisSales Target AchievementSaaS SalesSplunk Solutions KnowledgeSecurity KnowledgeIT Operations Knowledge
Soft Skills
High Communication SkillsTeamworkAdaptabilityProfessionalismResponsibility
Tools & Technologies
SalesforceSplunk
Industry Keywords
Data AnalysisSecuritySaaSIT SolutionsBusiness Development
Tech Stack
Tools & technologiesSFDCSplunk
About the role
Key responsibilities & impact- マルチチャネル（Web、メール、訪問など）で顧客の潜在・顕在ニーズを把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを主導
- 小規模案件の提案からクロージングまでを一貫してリード
- Salesforce（SFDC）でパイプラインを管理し、各ステージの進捗をタイムリーに更新
- 精緻なフォーキャスト（売上予測）を策定・報告し、予測精度を高める
- BDRと連携してマーケティング施策から得られたリードをフォローし、案件化と長期的なナーチャリングを促進
- 各パイプラインステージで顧客担当者との合意事項を形成
- アカウント担当営業やパートナー担当営業と連携し、顧客課題解決に向けた一貫したアプローチを実践
- パートナー企業と協業し、パートナー主導案件の進捗管理および受注プロセスをサポート
Requirements
What you’ll need- 3年以上のITソリューション（データ分析・セキュリティ等）の法人営業、またはSaaS営業における目標達成経験
- プロスペクティングからクロージングまで、営業プロセス全体を主体的に完遂した実績
- 新規開拓、パイプライン拡大、および既存顧客へのアップセル機会の発掘能力
- パートナーエコシステムを活用した協業経験
- Splunk製品や市場動向を能動的に学び、提案の質を高め続ける成長意欲
- 売上目標やKPIに対する強い責任感と、データに基づいた進捗管理・アクション遂行能力
- 高い自律性を持ち、社内外のステークホルダーと円滑に連携して成果を最大化できるチームワーク
- 顧客やチームに対し、論理的かつ分かりやすく伝える高いコミュニケーション能力
- 明確な優先順位付けと規律を持ち、責任感を持って業務を遂行するプロフェッショナリズム
- 変化の速いIT業界に適応し、新しいビジネス環境を柔軟に吸収する適応力
- セキュリティ、ITオペレーション、オブザーバビリティ等の専門的な知識や実務経験（歓迎）
- 英語でのドキュメント読解・コミュニケーション能力（歓迎）
Benefits
Comp & perks- Inclusive workplace culture that respects diversity
- Career growth and professional skill development opportunities
- Team support and collaboration
- Hybrid work arrangement