Key Account Manager

Dentsply Sirona

. Sviluppare e far crescere il business DSO nel Nord Italia .

Posted 11/6/2026full-timeRemote • ItalyMid-LevelSenior💰 €46,000 - €55,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in Key Account Management and Business Development within the MedTech sector, focusing on strategic relationship building and customer retention. Proven ability to manage complex sales cycles and achieve revenue growth through effective negotiation and account planning.

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Key Account ManagementBusiness DevelopmentSales Cycle ManagementCRM ProficiencyNegotiation Skills

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Hard Skills

Business DevelopmentKey Account ManagementSales StrategyPipeline ManagementForecastingContract NegotiationAccount PlanningCustomer RetentionMarket AnalysisOpportunity Identification

Soft Skills

Relationship BuildingNegotiationCommunicationCollaborationCustomer Satisfaction Monitoring

Tools & Technologies

CRM ToolsSales Forecasting SoftwareAccount Planning Tools

Industry Keywords

MedTechCommercial RolesStrategic ClientsDecision MakersCustomer Service

About the role

Key responsibilities & impact

Sviluppare e far crescere il business DSO nel Nord Italia
Gestire e sviluppare gli account DSO assegnati, definendo strategie e account plan per la crescita del fatturato anno su anno
Costruire e consolidare relazioni strategiche con i principali decision maker
Garantire customer retention e rinnovi contrattuali, monitorando la soddisfazione del cliente e identificando opportunità di crescita
Sviluppare nuovo business e acquisire nuovi clienti DSO
Gestire il ciclo di vendita end-to-end, dalla qualificazione delle opportunità alla negoziazione e chiusura di contratti, offerte, gare e accordi quadro
Gestire CRM, pipeline e forecasting trimestrale
Collaborare con il Business Development Manager e i team Sales, Marketing, Finance, Customer Service e Sales Support
Monitorare mercato, concorrenza e nuove opportunità, gestendo l'escalation di opportunità internazionali, complesse o non standard

Requirements

What you’ll need

Laurea in Business, Marketing, Life Sciences o percorso equivalente
Almeno 5 anni di esperienza nel settore MedTech, idealmente in ruoli commerciali con responsabilità diretta su clienti strategici
Solida esperienza in Key Account Management, Business Development e negoziazione commerciale
Capacità dimostrata di sviluppare account complessi, gestire pipeline e opportunità commerciali e raggiungere obiettivi di crescita
Familiarità con strumenti CRM, forecasting e account planning
Ottima capacità di relazione e negoziazione con interlocutori senior e decision maker
Buona conoscenza della lingua inglese
Residenza o domicilio nel Nord Italia, preferibilmente Lombardia o Veneto
Disponibilità a viaggiare fino al 70% del tempo lavorativo, principalmente per garantire una presenza efficace presso clienti e prospect
Tutti i candidati selezionati devono essere idonei a lavorare nel Paese in cui si trova la posizione

Benefits

Comp & perks

Bonus variabile fino al 30% della retribuzione base
Auto aziendale ad uso promiscuo
Buoni pasto
Assicurazione sanitaria integrativa e coperture assicurative
Employee Assistance Program (EAP)
Percorsi di formazione e sviluppo professionale continuo, inclusi mentoring, coaching e LinkedIn Learning
Laptop e telefono cellulare aziendale