Global B2B Key Account Executive

Despegar

. Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares .

Posted 10/9/2026full-timeMexico City • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing global key accounts, developing joint business plans, and leading technical optimization initiatives. Proficient in B2B sales, strategic negotiations, and utilizing data analytics for decision-making.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceJoint Business Plan DevelopmentStrategic Negotiation SkillsData Analytics ProficiencyFluent English Communication

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Account ManagementBusiness DevelopmentTechnical OptimizationData AnalysisConsultative SellingPerformance MonitoringSLA ComplianceRevenue Target AchievementAI Tools FamiliarityMulti-Regional Partner Engagement

Soft Skills

Strong Negotiation SkillsHigh Analytical CapacityResults-Oriented MindsetRelationship BuildingCultural Sensitivity

Tools & Technologies

CRM SoftwareData Analytics ToolsAI Automation Tools

Certifications & Qualifications

Bachelor's Degree in Engineering or Business Administration

Industry Keywords

B2BKey Account ManagementJoint Business PlansPerformance MetricsOperational CoordinationMarket ExpansionConsultative SalesRevenue GrowthTechnical IntegrationsMulticultural Environments

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs), incluyendo revisiones trimestrales de negocio
Liderar iniciativas de optimización técnica, migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad con equipos técnicos
Monitorear la salud de las cuentas, performance de integraciones, cumplimiento de SLAs, velocidad de conversión e ingresos frente a objetivos
Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
Liderar negociaciones comerciales sobre renovaciones, márgenes, campañas promocionales y líneas de crédito
Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento en nuevos puntos de venta, canales, mercados fuera de LATAM y cobertura de productos
Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas a gestión de largo plazo
Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave de organizaciones partner
Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas, riesgos y roadmap de crecimiento

Requirements

What you’ll need

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio
Inglés fluido oral y escrito, capaz de realizar presentaciones de negocio
Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
Capacidad demostrada en venta consultiva B2B, co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
Residir o estar dispuesto a residir en Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida, o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar

Benefits

Comp & perks

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también