Global B2B Key Account Executive

Despegar

. Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares .

Posted 10/9/2026full-timeMadrid • SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing global key accounts and developing joint business plans while leveraging data analytics and CRM tools to drive performance and optimize technical integrations. Strong negotiation skills and a consultative sales approach are essential for fostering executive relationships and identifying growth opportunities.

Highest-signal resume keywords

B2B Business DevelopmentStrategic Negotiation SkillsData Analytics ProficiencyJoint Business PlanningFluent English Communication

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Hard Skills

Business Plan DevelopmentPerformance MonitoringTechnical OptimizationSales Target AchievementConsultative Selling

Soft Skills

Relationship BuildingProblem SolvingHigh-Performance Mindset

Tools & Technologies

CRM SoftwareAI Tools for Business ProcessesData Analytics Tools

Industry Keywords

Key Account ManagementB2B SalesMulticultural EnvironmentsRevenue TargetsMarket Expansion

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) y revisiones trimestrales de negocio
Liderar iniciativas de optimización técnica, migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad
Monitorear performance de integraciones, cumplimiento de SLAs, velocidad de conversión e ingresos frente a objetivos
Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones y medir impacto
Liderar negociaciones comerciales sobre renovaciones, márgenes, campañas promocionales y líneas de crédito
Resolver bloqueos operativos y disputas con Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos puntos de venta, canales, mercados fuera de LATAM y cobertura de productos
Adoptar herramientas de IA y automatización para reporting, quoting y procesos comerciales
Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y gestionarlas a largo plazo
Construir relaciones ejecutivas con decision-makers de organizaciones partner
Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas, riesgos y roadmaps de crecimiento

Requirements

What you’ll need

Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio
Inglés fluido oral y escrito, capaz de realizar presentaciones de negocio
Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
Capacidad demostrada en venta consultiva B2B y co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
Residir o estar dispuesto a residir en Madrid, Barcelona, Ciudad de México, Cancún o Florida, o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar

Benefits

Comp & perks

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Ownership, innovación y poner a las personas en el centro