Market Associate

Despegar

. Actuar como trusted advisor de una cartera de hoteles, construyendo relaciones de confianza y entendiendo objetivos, estacionalidad, restricciones y oportunidades del partner .

Posted 10/8/2026full-timeMexico City • MexicoMid-LevelWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in revenue management, data analysis, and relationship building within the hotel industry, leveraging strong negotiation skills and a consultative approach to drive business growth and optimize account performance.

Highest-signal resume keywords

Revenue ManagementData AnalysisConsultative Account ManagementNegotiation SkillsCRM Experience

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Revenue ManagementData AnalysisExcelGoogle SheetsDashboard ReadingPricing StrategyMarket AnalysisB2B Growth StrategiesBusiness ReviewsOptimization Calls

Soft Skills

Clear Commercial CommunicationActive ListeningConsultative ApproachOwnership MentalityInitiative

Tools & Technologies

CRMGoogle Workspace

Industry Keywords

TravelHospitalityOTATour OperationDMC

About the role

Key responsibilities & impact

Actuar como trusted advisor de una cartera de hoteles, construyendo relaciones de confianza y entendiendo objetivos, estacionalidad, restricciones y oportunidades del partner
Gestionar revenue, share, disponibilidad, competitividad tarifaria, conversión y salud de las cuentas asignadas
Identificar oportunidades de crecimiento B2C y B2B por canal y activar las palancas comerciales correspondientes
Negociar tarifas, inventario, promociones, paquetes y media en las marcas y canales aplicables
Detectar y accionar oportunidades de precio, disponibilidad, paridad/adversidad y distribución, incluyendo Partner Offer cuando corresponda
Mantener business reviews y optimization calls con acciones, responsables y fechas
Leer dashboards, construir análisis en Excel/Sheets e identificar cuentas de mayor oportunidad
Traducir producto, pricing, distribución y nuevas iniciativas en beneficios concretos para el hotel
Participar en visitas, eventos y actividades del trade para generar insights y oportunidades
Gestionar una cartera de hoteles con ownership real, evolucionando hacia un rol de trusted advisor
Ejecutar actividades comerciales, visitas, negociación, análisis de datos y disciplina de CRM

Requirements

What you’ll need

3 a 5 años de experiencia en travel, hotelería, OTA, tour operación, DMC o account management B2B consultivo
Licenciatura concluida en Administración, Turismo, Economía, Marketing o áreas afines, o experiencia equivalente
Postura consultiva y capacidad para convertir datos en recomendaciones accionables
Buen dominio de Excel/Google Sheets y lectura de dashboards
Comunicación comercial clara, escucha activa y capacidad de negociación
Mentalidad de owner: iniciativa, seguimiento y cierre de loops
Experiencia con CRM y Google Workspace
Disponibilidad para viajes frecuentes
Inglés es un nice to have

Benefits

Comp & perks

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Ownership, innovación y poner a las personas en el centro
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también