Market Manager

Despegar

. Actuar como trusted advisor ejecutivo para dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores .

Posted 10/16/2026full-timeMexico City • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B portfolio management within the travel tech and online hospitality sectors, focusing on revenue growth, pricing strategies, and stakeholder relationship building. Proficient in advanced Excel/Sheets and BI tools, with a strong understanding of online hotel distribution and revenue management.

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B2B Portfolio ManagementRevenue Growth StrategiesOnline Hotel DistributionAdvanced Excel/SheetsStakeholder Relationship Building

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Hard Skills

Revenue ManagementPricing StrategiesChannel ManagerAPIsSQLBusiness AnalysisConversion OptimizationMarket StrategyData AnalysisBenchmarking

Soft Skills

Excellent Verbal CommunicationStrong Written CommunicationAutonomyCommercial JudgmentOwnership

Tools & Technologies

Business Intelligence ToolsExcelGoogle Sheets

Industry Keywords

Travel TechOnline HospitalitySaaSDigital MediaStakeholder Engagement

Tech Stack

Tools & technologies

SQL

About the role

Key responsibilities & impact

Actuar como trusted advisor ejecutivo para dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores
Gestionar end-to-end revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera
Definir estrategias B2C/B2B con cada partner por canal, mercado emisor y producto
Negociar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales
Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer, venta directa, conectividad y distribución
Realizar business reviews con benchmarks, diagnósticos, recomendaciones y compromisos medibles
Construir análisis en Excel/Sheets y herramientas BI para decisiones semanales
Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología
Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos regionales
Crear proyectos locales de crecimiento escalables y mejores prácticas

Requirements

What you’ll need

6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines
Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera
Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior
Conocimiento sólido de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad
Excel/Sheets avanzado y dominio de herramientas BI; SQL es un diferenciador
Capacidad de operar simultáneamente a nivel estratégico y táctico
Autonomía, criterio comercial y fuerte ownership en contextos dinámicos
Excelente comunicación verbal y escrita
Disponibilidad para viajes frecuentes
Español nativo
Inglés avanzado deseable y puede ser requerido según cartera
Residencia en Ciudad de México, Los Cabos/Vallarta o Guadalajara

Benefits

Comp & perks

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Ownership, innovación y enfoque en las personas
Viajes y exposición a un ecosistema global