Market Manager – Chains

Despegar

. Gestionar relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales .

Posted 10/9/2026full-timeMexico City • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in strategic account management within the hotel industry, focusing on revenue management, pricing strategies, and building executive relationships. Proficient in developing business plans and navigating complex negotiations to drive measurable results.

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Strategic Account Management B2BRevenue ManagementNegotiation SkillsBusiness Plan DevelopmentOnline Hotel Distribution

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Hard Skills

Revenue ManagementPricing StrategiesBusiness Case DevelopmentSQLAdvanced Excel/SheetsBI ToolsInventory ManagementMarket AnalysisAPI ConnectivityCompetitive Analysis

Soft Skills

High-Level Executive CommunicationInfluencing Without AuthorityRelationship BuildingCross-Functional CoordinationProblem Solving

Industry Keywords

Hotel ChainsLATAM MarketsB2B OperationsMarket ShareOTA StrategiesBusiness ReviewsStrategic PartnershipsTravel IndustryKey Accounts ManagementMatrix Organizations

Tech Stack

Tools & technologies

SQL

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales
Construir relaciones ejecutivas con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional
Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias
Construir planes conjuntos de negocio y business plans anuales
Liderar negociaciones de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades y esquemas preferentes
Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución
Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM
Conducir business reviews ejecutivos y cerrar decisiones y próximos pasos
Gestionar paridad/adversidad, pricing, Partner Offer y estrategias direct vs. OTA
Coordinar Producto, Revenue, Media, B2B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología
Representar a Despegar ante líderes de cadenas, eventos y foros de la industria

Requirements

What you’ll need

6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales
Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación
Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share
Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad
Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado
Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador
Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa
Disponibilidad para viajes frecuentes
Español nativo e inglés avanzado/obligatorio

Benefits

Comp & perks

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)