Market Manager

Despegar

. Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores .

Posted 10/16/2026full-timeCancún • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in revenue management, relationship building with senior stakeholders, and strategic decision-making in the travel tech and hospitality sectors. Proficient in data analysis using Excel and BI tools to drive measurable business outcomes.

Highest-signal resume keywords

Revenue ManagementStakeholder Relationship BuildingData Analysis with Excel/SheetsChannel Management KnowledgeB2B Consultative Experience

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Hard Skills

Revenue ManagementPricing StrategyConversion OptimizationData AnalysisChannel Manager KnowledgeAPIs UnderstandingSQLBusiness ReviewsBenchmarkingInventory Management

Soft Skills

Excellent CommunicationAutonomyCommercial JudgmentStrategic ThinkingTactical Execution

Tools & Technologies

ExcelGoogle SheetsBusiness Intelligence Tools

Industry Keywords

Travel TechOnline HospitalitySaaSDigital MediaB2B Management

Tech Stack

Tools & technologies

SQL

About the role

Key responsibilities & impact

Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores
Responder end-to-end por revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera
Definir con cada partner las palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto
Cerrar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales
Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer, venta directa, conectividad y otras dinámicas que impacten posicionamiento y conversión
Realizar business reviews con benchmarks, diagnóstico y recomendaciones, convirtiéndolas en compromisos medibles
Construir análisis en Excel/Sheets y herramientas BI para transformar datos en decisiones semanales
Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología e influir prioridades con evidencia
Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos relevantes de la región
Crear iniciativas locales de crecimiento escalables y convertirlas en mejores prácticas del equipo
Operar como parte del motor comercial de Hoteles en México, gestionando cuentas de alto impacto con ownership end-to-end

Requirements

What you’ll need

6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines
Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera
Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior
Conocimiento sólido de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad
Excel/Sheets avanzado y dominio de herramientas BI; SQL es un diferenciador
Capacidad de operar simultáneamente a nivel estratégico y táctico
Autonomía, criterio comercial y fuerte ownership en contextos dinámicos
Excelente comunicación verbal y escrita
Disponibilidad para viajes frecuentes
Español nativo
Inglés avanzado es deseable y puede ser requerido según cartera

Benefits

Comp & perks

Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Se valora el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro