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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in strategic account ownership, complex negotiations, and partnership design within the travel tech and hospitality sectors. Proficient in revenue management, business case development, and cross-functional collaboration, with strong analytical skills and executive communication in both Spanish and English.
Highest-signal resume keywords
Strategic Account OwnershipComplex Negotiation SkillsRevenue Management ExpertiseBusiness Case DevelopmentCross-Functional Collaboration
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
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Hard Skills
Revenue ManagementBusiness Case DevelopmentPricing StrategyDistribution KnowledgeAPI IntegrationExcelBusiness IntelligenceData AnalysisNegotiation TacticsMarket Insights
Soft Skills
Influential LeadershipMentoringExecutive CommunicationAutonomyStrategic Thinking
Industry Keywords
Travel TechHospitalityE-commerceB2BOnline DistributionSaaSRevenue GrowthStakeholder EngagementMarket AnalysisOperational Impact
About the role
Key responsibilities & impact- Ownership de cuentas/deals estratégicos, liderando partners, destinos o negociaciones de mayor impacto y respondiendo por el resultado económico y la calidad de la relación
- Diseño de partnerships y construcción de acuerdos de largo plazo que combinen distribución, B2B/B2C, media, paquetes, conectividad, exclusividad, inversión o esquemas comerciales innovadores
- Conducción de negociaciones complejas con C-level, propietarios, VPs y directores regionales
- Detección de oportunidades de crecimiento, construcción de business cases y movilización de la organización para capturarlas
- Resolución de causas estructurales en disponibilidad, pricing, distribución, paridad/adversidad y conversión
- Conexión de oportunidades de México con mercados emisores y capacidades LATAM
- Liderazgo por influencia, elevando la calidad de business reviews, negociaciones y planes comerciales; mentoring de otros ICs
- Representación de insights de mercado y partners en decisiones de producto, revenue, distribución y roadmap
- Conversión de aprendizajes y negociaciones exitosas en playbooks, modelos o iniciativas replicables
- Gestión del impacto financiero, contractual, operativo y reputacional en decisiones comerciales complejas
- Actuar como referente comercial e interlocutor para partners y equipos internos de Producto, Revenue, B2B, Media, Finanzas, Legal, Operaciones y Tecnología
Requirements
What you’ll need- 8+ años de experiencia en travel tech, hotelería, distribución online, e-commerce, SaaS o negocios digitales B2B, con trayectoria relevante en hotelería
- Track record sobresaliente en crecimiento de revenue/share y cierre de negociaciones de alta complejidad
- Experiencia trabajando con C-level y stakeholders senior internos y externos
- Conocimiento profundo de distribución hotelera, revenue management, conectividad, APIs, pricing, inventario, paridad y economics de canales
- Capacidad avanzada de análisis y construcción de business cases; dominio de Excel/Sheets y BI
- Pensamiento estratégico combinado con ejecución hands-on
- Alta autonomía, criterio y capacidad para operar en ambigüedad
- Capacidad de influencia transversal y mentoring
- Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés
- Disponibilidad para viajes frecuentes
Benefits
Comp & perks- Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
- Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
- Equipo diverso, colaborativo y sin silos
- Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
- Ownership, innovación y poner a las personas en el centro
- Viajar te transforma, trabajar en Despegar también