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About the role
Key responsibilities & impact- Liderar negociaciones comerciales con bancos, fintechs y empresas non-travel
- Construir relaciones de largo plazo con partners clave e identificar oportunidades de crecimiento e incremento de inversión
- Crear y vender soluciones comerciales cross-channel combinando formatos, audiencias y puntos de contacto de Despegar
- Traducir necesidades del anunciante en propuestas de valor para partners y revenue incremental para Despegar Ads
- Gestionar cuentas de partners de Financial Alliances y Non-Travel
- Hacer seguimiento de campañas e identificar oportunidades de upselling/cross-selling
- Coordinar con equipos de Sales, AdOps, Producto, Data y Finanzas
- Prospectar nuevos anunciantes y categorías con potencial de inversión
- Construir pipelines comerciales y explorar partnerships estratégicos
- Analizar tendencias de mercado y llevar feedback a Producto
- Crear playbooks comerciales y argumentos de venta con casos de éxito y resultados de campañas
- Mantener actualizado el pipeline comercial y elaborar reportes de performance
- Dar seguimiento a propuestas y contratos
- Coordinar procesos de facturación y cobranzas con Finanzas
- Diseñar propuestas de media a medida para monetizar audiencias de alta intención y first-party data
Requirements
What you’ll need- Estudiante avanzado o graduado en Marketing, Publicidad, Ingenierías, Administración, Comunicación, Negocios Digitales o afines
- Mínimo 2 años en estrategia comercial, desarrollo comercial, Growth o account management
- Deseable experiencia en agencias de publicidad/medios, idealmente con grandes anunciantes
- Experiencia en análisis de datos, generación de insights, medición de performance de campañas y elaboración de reportes
- Excel/Google Sheets avanzado (formulación, tablas dinámicas)
- SQL, Metabase y Power BI (análisis y visualización de datos)
- CRM, deseable HubSpot
- Herramientas de IA (prompts, agentes, apps)
- Inglés intermedio
- Portugués intermedio deseable
- Experiencia en industria de vuelos o travel tech deseable
Benefits
Comp & perks- Trabajo modalidad hibrida (asistencia dos días por semana a la oficina en Sao Paulo en Alphaville)
- Descuentos exclusivos en todos los productos Despegar
- Día de cumpleaños libre
- Bonos
- Acuerdos y convenios universidades para que puedas potenciar tu desarrollo
- Reintegro por el cuidado de hijos/as
- Licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios
- Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
- Cultura de aprendizaje continuo
- Equipo diverso y colaborativo
- Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)