Global Business Development Director – Tech

DSV - Global Transport and Logistics

. Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van Regional Key Account Managers (RKAMs) .

Posted 10/5/2026full-timeSevenum • NetherlandsLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates extensive experience in Global Account Management and Commercial Leadership, with a strong focus on developing account strategies, managing client relationships, and driving profitable revenue growth. Proficient in coaching teams, utilizing analytical insights for decision-making, and executing complex negotiations.

Highest-signal resume keywords

Global Account ManagementCommercieel LeiderschapCoachen Van AccountmanagersPrijsstrategie En WinstgevendheidStakeholdermanagement

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

AccountplanningPipelineontwikkelingBusiness DevelopmentStrategic SalesKPI MonitoringContractonderhandelingenAnalyses En DashboardsKlantgerichte WaardepropositiesForecastingOpportunity Management

Soft Skills

CommunicatievaardighedenPresentatievaardighedenOnderhandelingsvaardighedenLeiderschapCoaching

Tools & Technologies

CRM-systemen

Industry Keywords

LogistiekSupply ChainTechnologyProcurementManufacturingOperationsEngineeringCommercialBusiness ReviewsStrategische Sessies

About the role

Key responsibilities & impact

Leidinggeven aan, coachen en ontwikkelen van Regional Key Account Managers (RKAMs)
Duidelijke prestatie- en ontwikkeldoelen stellen, talent werven en begeleiden, opvolgingsplanning ondersteunen en samenwerking en kennisdeling stimuleren
Eén tot twee strategische, wereldwijde Technology-klanten persoonlijk beheren als senior commercieel aanspreekpunt binnen de regio
Regionale accountstrategieën ontwikkelen die aansluiten op mondiale klantdoelen
Relaties op directieniveau opbouwen met Procurement, Supply Chain, Manufacturing, Operations, Engineering en Commercial
Business reviews, strategische sessies en governance-overleggen leiden
Complexe onderhandelingen, contractverlengingen en partnerships ondersteunen
Winstgevende omzetgroei realiseren door klantbehoud, accountuitbreiding en cross-selling
Met Solution Design, Engineering en Business Development innovatieve logistieke oplossingen ontwikkelen
Pipeline, forecasts en commerciële KPI’s bewaken
Marktinzichten vertalen naar accountstrategieën en klantgerichte waardeproposities
DSV vertegenwoordigen bij executive meetings, congressen en strategische forums
Global Account Senior Directors, regionale commerciële teams, Operations, Solution Design en Customer Operations Management verbinden
Implementaties en verbeterinitiatieven coördineren en complexe klantvraagstukken oplossen
Accountplanning, CRM-gebruik, opportunity management en nauwkeurige forecasts bewaken
Analyses, dashboards en klantinzichten gebruiken om accountprestaties te verbeteren en groeikansen te identificeren
Markt- en klantinzichten delen met Commercial Excellence en Vertical leadership

Requirements

What you’ll need

een relevante universitaire opleiding met een sterke analytische en professionele basis
minimaal 15 jaar groeiende ervaring in Global Account Management, commercieel leiderschap, Business Development of Strategic Sales binnen logistiek, supply chain of Technology
3–5 jaar ervaring in het leiden van klantgerichte commerciële teams
aantoonbare ervaring in het coachen en ontwikkelen van accountmanagers
sterk commercieel en financieel inzicht in prijsstrategie, winstgevendheid, pipelineontwikkeling en businesscases
uitstekende communicatie-, presentatie-, onderhandelings- en stakeholdermanagementvaardigheden

Benefits

Comp & perks

leidinggevende verantwoordelijkheid voor een team van Regional Key Account Managers en direct partnerschap met toonaangevende Technology-bedrijven
de mogelijkheid om DSV’s Technology-strategie te beïnvloeden en innovatieve, weerbare supplychainoplossingen te ontwikkelen
een samenwerkingsgerichte internationale werkomgeving
mogelijkheden voor leiderschapsontwikkeling
een mondiale carrière
een competitieve beloning
internationale omgeving
Concrete arbeidsvoorwaarden: nog in te vullen