Senior Sales Executive – Microsoft Business Applications, Data & AI

Fastrack

. Detectar oportunidades mediante cold calling, social selling, Account Based Marketing e investigación de cuentas estratégicas .

Posted 9/29/2026full-timeRemote • SpainSenior💰 €50,000 - €60,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B technology sales with a strong focus on Microsoft solutions, including Dynamics 365 and Power Platform. Proven ability to generate new business, build relationships with C-Level executives, and manage complex sales cycles effectively.

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B2B Technology Sales ExperienceMicrosoft Dynamics 365 ExpertisePipeline Generation and ManagementConsultative Selling SkillsAccount Based Marketing Familiarity

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Hard Skills

Cold CallingSocial SellingValue SellingChallenger SaleSales Cycle ManagementBusiness Case DevelopmentProspectingLead GenerationSales StrategyComplex Sales Management

Soft Skills

Relationship BuildingNegotiationCommunicationCollaborationLeadership

Tools & Technologies

Microsoft Dynamics 365Power PlatformData & AIAzure InnovateFastTrackCopilotGenerative AI

Industry Keywords

B2B SalesCorporate SalesEnterprise SalesMicrosoft EcosystemTechnology Consulting

Tech Stack

Tools & technologies

Azure

About the role

Key responsibilities & impact

Detectar oportunidades mediante cold calling, social selling, Account Based Marketing e investigación de cuentas estratégicas
Abrir puertas y desarrollar relaciones con decisores C-Level, incluyendo CEO, CTO y directores de Operaciones, Comercial y Marketing
Liderar el ciclo de venta end-to-end
Coordinar recursos internos de preventa para elaborar y defender propuestas comerciales
Vender soluciones de Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Data & AI, servicios gestionados y modernización de procesos
Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales de Microsoft, incluyendo ECIF, Azure Innovate, FastTrack y programas Copilot
Construir y mantener un pipeline comercial sostenible en Dynamics 365 Sales
Liderar la apertura de nuevo negocio y adquisición de nuevos logos en segmentos Corporate y Enterprise

Requirements

What you’ll need

5 a 10 años de experiencia en venta B2B de tecnología
3 a 5 años de trayectoria comercial dentro del ecosistema Microsoft (Business Applications, Dynamics 365, Power Platform, Fabric)
Perfil claramente Hunter, con experiencia demostrada en generación de pipeline propio, prospección activa y apertura de nuevas cuentas en segmento Corporate / Enterprise
Experiencia en venta consultiva de valor y gestión de ciclos de venta complejos con múltiples interlocutores
Procedencia ideal de Integradores de Sistemas, Consultoras Tecnológicas o Partners Microsoft
Familiaridad con Challenger Sale, Value Selling, Account Based Marketing y la estrategia de cliente de Microsoft (MCEM)
Uso habitual de IA Generativa / Copilot para investigación de cuentas, preparación de reuniones, creación de business cases y detección de casos de uso de agentes
No se buscan perfiles enfocados a la gestión o mantenimiento de cartera existente, consultores funcionales o perfiles puramente técnicos/preventa reconvertidos a venta, ni Customer Success Managers

Benefits

Comp & perks

100% remoto con flexibilidad organizativa
Esquema de variable de 30.000 € a 50.000 € ligado a ventas cerradas, con aceleradores progresivos
Apoyo directo y continuo de equipos expertos de arquitectura, preventa y delivery
Acceso a formaciones
Certificaciones oficiales de Microsoft
Participación en proyectos estratégicos de Inteligencia Artificial aplicada a negocio