Fastrack

Business Development Rep

• Identificar, cualificar y prospectar activamente empresas clave del sector primario y alimentario
• Generar reuniones de valor y conversaciones estratégicas con tomadores de decisión
• Conectar las necesidades y retos de negocio con soluciones estratégicas de marketing y comunicación
• Detectar oportunidades y diseñar propuestas de valor personalizadas y competitivas
• Liderar negociaciones y el proceso de cierre comercial
• Administrar y hacer crecer una cartera anual estimada de alrededor de 100 clientes activos
• Gestionar un presupuesto anual aproximado de entre 350.000 € y 400.000 €
• Construir relaciones a largo plazo e identificar oportunidades de cross-selling y upselling
• Utilizar HubSpot CRM para organizar contactos, registrar interacciones, seguir el pipeline y reportar hitos comerciales
• Asistir a ferias, congresos y eventos del sector a nivel nacional
• Realizar visitas comerciales presenciales periódicas a clientes clave

Ejecutivo/a de Cuentas, Business Developer – Sector Alimentario y Primario

Sales

• Atender las llamadas de venta programadas con clientes potenciales cualificados
• Establecer una relación sólida, entender las necesidades del cliente y posicionar la oferta como la solución definitiva
• Manejar las objeciones y posicionar el valor del servicio
• Hacer un seguimiento exhaustivo de los clientes asignados a través del sistema CRM
• Contribuir al crecimiento continuo de la lista de casos de éxito
• Asistir a las reuniones internas programadas
• Seguir los estándares del equipo y buscar siempre la máxima performance
• Presentar y vender los programas
• Gestionar un pipeline comercial de gran tamaño

Closer de Ventas High-Ticket – Sector Hostelería

Artificial Intelligence

• Detectar oportunidades mediante cold calling, social selling, Account Based Marketing e investigación de cuentas estratégicas
• Abrir puertas y desarrollar relaciones con decisores C-Level, incluyendo CEO, CTO y directores de Operaciones, Comercial y Marketing
• Liderar el ciclo de venta end-to-end
• Coordinar recursos internos de preventa para elaborar y defender propuestas comerciales
• Vender soluciones de Microsoft Dynamics 365, Power Platform, Data & AI, servicios gestionados y modernización de procesos
• Explotar programas, fondos de aceleración e incentivos comerciales de Microsoft, incluyendo ECIF, Azure Innovate, FastTrack y programas Copilot
• Construir y mantener un pipeline comercial sostenible en Dynamics 365 Sales
• Liderar la apertura de nuevo negocio y adquisición de nuevos logos en segmentos Corporate y Enterprise

Ejecutivo/a de Cuentas, Business Developer – Sector Alimentario y Primario

Closer de Ventas High-Ticket – Sector Hostelería

Senior Sales Executive – Microsoft Business Applications, Data & AI