Business Development, B2B/B2B2C

GCO Ventures

. Definir la estrategia del canal B2B/B2B2C junto al CEO .

Posted 10/30/2026full-timeBarcelona • SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B/B2B2C partnership strategy, including pipeline generation, negotiation, and account management. Proficient in CRM management and capable of building and executing channel strategies from the ground up.

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B2B/B2B2C Partnership DevelopmentPipeline GenerationNegotiation SkillsCRM ManagementSector-Specific Experience

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Hard Skills

Sales DevelopmentAccount ManagementProspectingNegotiationOnboardingCommercial AgreementsPerformance MeasurementPlaybook Development

Soft Skills

AutonomyInitiativeResults OrientationRelationship BuildingExcellent Communication

Tools & Technologies

CRM Software

Industry Keywords

Pet SectorDigital InsuranceInsurtechVeterinary Sector

About the role

Key responsibilities & impact

Definir la estrategia del canal B2B/B2B2C junto al CEO
Determinar los tipos de partner prioritarios, la propuesta de valor y los modelos de colaboración
Identificar, segmentar y priorizar partners potenciales del sector mascota y seguros digitales
Generar pipeline mediante prospección multicanal
Gestionar negociaciones de principio a fin: propuesta, condiciones comerciales, acuerdo y cierre
Poner en marcha partnerships mediante onboarding, materiales y argumentarios
Gestionar y hacer crecer la cartera de partners
Coordinar acciones conjuntas con los equipos Comercial, Marketing, Producto y Operaciones
Mantener actualizado el CRM, medir el rendimiento del canal y desarrollar el playbook comercial

Requirements

What you’ll need

3-4 años de experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C
Experiencia en el ciclo completo: prospección, negociación, cierre y gestión de cuentas o partners
Capacidad para construir un canal desde cero, combinando planificación y ejecución
Perfil muy hands-on, con autonomía, iniciativa y orientación a resultados
Comodidad con realizar ventas B2C al principio para conocer de primera mano el producto y usuario final
Habilidad para negociar y construir relaciones de largo plazo con partners
Organización y rigor en la gestión del CRM y del pipeline
Excelente comunicación oral y escrita en castellano
Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y visitas a clientes
Se valora catalán e inglés
Se valora experiencia y/o red activa en el sector mascotas o veterinario
Se valora experiencia en seguros o insurtech

Benefits

Comp & perks

28 días de vacaciones
Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo por semana)
Retribución flexible con Edenred
Equipo diverso, inclusivo y auténtico