GCO Ventures

Business Development Rep

• Desarrollar el canal empresa e identificar, segmentar y priorizar cuentas con mayor potencial
• Generar pipeline mediante prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn, referencias, red y eventos
• Representar a Aurela con objetivos concretos de relación y oportunidades
• Llevar autónomamente el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre
• Comprender las necesidades de las empresas y traducirlas en propuestas de valor para RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención y otros interlocutores
• Construir propuestas junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico
• Asegurar expectativas alineadas, sponsor interno y condiciones adecuadas para activar cada acuerdo
• Coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones con la información comercial relevante
• Mantener actualizado el CRM y una previsión comercial fiable
• Usar métricas del embudo para mejorar la prospección y conversión
• Trasladar aprendizajes del mercado al equipo y contribuir a un playbook comercial replicable

Business Development Manager