Business Development Manager

GCO Ventures

. Desarrollar el canal empresa e identificar, segmentar y priorizar cuentas con mayor potencial .

Posted 9/24/2026full-timeBarcelona • SpainMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B and B2B2C business development and consultative sales, with a proven track record of managing the complete sales cycle autonomously. Proficient in building value propositions for HR and corporate functions while leveraging CRM tools and data analytics for pipeline management.

Highest-signal resume keywords

Desarrollo De Negocio B2B/B2B2CCiclo Comercial CompletoProspección MulticanalGestión De CRMComunicación Oral Y Escrita En Castellano

ATS Keywords

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Hard Skills

CualificaciónDiscoveryPropuestaNegociaciónCierreAnálisis De DatosResultados ComercialesPipeline GeneradoContratos CerradosApertura De Mercado

Soft Skills

Capacidad De Aprendizaje ContinuoRigor En La GestiónComunicación Efectiva

Tools & Technologies

HubSpotApolloLinkedIn Sales Navigator

Industry Keywords

SaludSegurosBeneficios SocialesSalud LaboralBienestar CorporativoHR TechSPINMEDDICBANT

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Desarrollar el canal empresa e identificar, segmentar y priorizar cuentas con mayor potencial
Generar pipeline mediante prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn, referencias, red y eventos
Representar a Aurela con objetivos concretos de relación y oportunidades
Llevar autónomamente el ciclo de venta completo: cualificación, discovery, caso de negocio, propuesta, negociación y cierre
Comprender las necesidades de las empresas y traducirlas en propuestas de valor para RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención y otros interlocutores
Construir propuestas junto a Marketing, Producto, Operaciones y el equipo clínico
Asegurar expectativas alineadas, sponsor interno y condiciones adecuadas para activar cada acuerdo
Coordinar el traspaso a Customer Success y Operaciones con la información comercial relevante
Mantener actualizado el CRM y una previsión comercial fiable
Usar métricas del embudo para mejorar la prospección y conversión
Trasladar aprendizajes del mercado al equipo y contribuir a un playbook comercial replicable

Requirements

What you’ll need

4+ años de experiencia relevante en desarrollo de negocio y venta consultiva B2B/B2B2C
Experiencia idealmente en salud, seguros, beneficios sociales, salud laboral, bienestar corporativo o HR tech
Trayectoria llevando el ciclo comercial completo de forma autónoma, desde la prospección en frío hasta el cierre
Experiencia vendiendo a RRHH, People, Compensación y Beneficios, Prevención u otras funciones corporativas
Experiencia con ciclos de venta de varios meses y decisión compartida
Resultados comerciales demostrables: objetivos asumidos, pipeline generado, contratos cerrados y grado de cumplimiento
Capacidad para abrir mercado en un canal todavía en construcción, combinando ejecución con aprendizaje continuo
Rigor en la gestión del CRM, el pipeline y las previsiones
Criterio analítico para ajustar el enfoque a partir de datos
Excelente comunicación oral y escrita en castellano
Residencia en Barcelona o área metropolitana
Disponibilidad para modelo híbrido y viajes puntuales por España
Se valora red activa de contactos en el ecosistema de RRHH y empresa
Se valora experiencia en startups, scale-ups o abriendo canales comerciales nuevos
Se valora conocimiento práctico de SPIN, MEDDIC o BANT
Se valora experiencia con HubSpot, Apollo o LinkedIn Sales Navigator
Se valora nivel profesional de inglés y/o catalán

Benefits

Comp & perks

28 días de vacaciones
Oficinas en Barcelona
2 días de teletrabajo a la semana
Autonomía, acceso directo a las decisiones y espacio para crear
Influencia real sobre estrategia y producto
Trabajo directo con la dirección general y el equipo directivo