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Ejecutivo Comercial
GeoVictoria. Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde la prospección hasta el cierre .
About the role
Key responsibilities & impact- Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B, desde la prospección hasta el cierre
- Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío, networking y referidos
- Gestionar leads inbound y asegurar altos niveles de conversión
- Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast confiable
- Realizar presentaciones comerciales y demos de producto efectivas
- Cumplir metas trimestrales de MRR
- Reportar avances y KPIs al liderazgo comercial
- Colaborar con Marketing proporcionando feedback sobre la calidad de leads y oportunidades detectadas
- Construir relaciones de largo plazo con clientes grandes
- Entender el negocio de los clientes y convertir desafíos complejos en soluciones de alto impacto
Requirements
What you’ll need- Experiencia en venta consultiva B2B
- Experiencia comercializando software, idealmente SaaS
- Manejo avanzado de CRM con gestión de pipeline y forecast
- Experiencia en prospección en frío y trabajo con bases de datos
- Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines
- CRM (HubSpot, Salesforce u otro) – nivel avanzado
- Excel o Google Sheets – nivel intermedio
- LinkedIn Sales Navigator, Lusha u otras herramientas de prospección
- Zoom, Meet o Teams
- PowerPoint o Google Slides
- Red de contactos en sectores corporativos (valorable)
- Manejo de metodologías como SPIN, Challenger o MEDDIC (valorable)
- Haber superado cuotas de ventas SaaS (valorable)
- Haber abierto cuentas corporativas desde cero (valorable)
- Construido redes de referidos que generen negocio (valorable)
- Gestionado pipelines sólidos y predecibles (valorable)
Benefits
Comp & perks- Cultura horizontal y mentalidad de propósito
- Café, té y fruta en la oficina
- Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings
- Tarde libre en tu cumpleaños
- Oficina pet-friendly
- Onboarding Comercial Internacional
- Entrenamiento y apoyo para desarrollar habilidades de ventas