Business Development Representative

I-TRACING

. Récolter, filtrer et qualifier les leads entrants générés par les campagnes marketing .

Posted 11/10/2026full-timeCourbevoie • FranceMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in lead qualification and conversion, utilizing Salesforce for effective pipeline management and reporting. Possesses strong communication skills in English and a deep understanding of cybersecurity challenges.

Highest-signal resume keywords

Lead QualificationSalesforce ProficiencyAccount-Based MarketingB2B SaaS ExperienceEnglish Proficiency

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Lead GenerationLead ConversionSales ReportingCampaign ManagementPipeline Management

Soft Skills

Listening SkillsInterpersonal SkillsWriting SkillsPerseveranceTeam Collaboration

Tools & Technologies

Salesforce

Industry Keywords

B2BSaaSCybersecurityMarketing Qualified LeadsSales Qualified Leads

Tech Stack

Tools & technologies

SQL

About the role

Key responsibilities & impact

Récolter, filtrer et qualifier les leads entrants générés par les campagnes marketing
Évaluer la maturité des projets et identifier les besoins clients
Transformer les Leads Marketing (MQL) en Opportunités Commerciales qualifiées (SQL)
Assurer un suivi réactif et personnalisé pour maximiser les taux de conversion
Mener des campagnes de prospection ciblées de type Account-Based Marketing
Initier le premier contact auprès des décideurs cibles par téléphone, e-mail et réseaux sociaux professionnels
Positionner l’expertise globale d’I-TRACING et décrocher des rendez-vous qualifiés pour l’équipe ingénierie d’affaires
Assurer une utilisation rigoureuse de Salesforce pour le suivi, le reporting et la traçabilité du pipeline de leads
Contribuer à l’optimisation des processus de qualification et à l’analyse de la performance des campagnes

Requirements

What you’ll need

De formation supérieure avec une spécialisation marketing ou commerce
Plusieurs années d'expérience réussie sur un poste similaire (SDR, BDR ou Inside Sales)
Expérience idéalement dans l'univers de la tech, du SaaS B2B ou de la cybersécurité
Maîtrise de Salesforce depuis plusieurs années (gestion des leads, campagnes, conversion en opportunités, tableaux de bord)
Excellente pratique de l'anglais à l'écrit comme à l'oral
Excellentes capacités d'écoute, relationnelles et rédactionnelles
Esprit de chasse, persévérance et orientation résultats
Capacité à comprendre rapidement les enjeux complexes de la cybersécurité
Dynamisme et appétence pour le travail en équipe

Benefits

Comp & perks

Bien-être et équilibre de vie des salariés, reconnus par le label Happy At Work
Accompagnement de proximité par un manager technique
Plan de formation personnalisé
Financement de certifications
Évolution de carrière
Mobilité interne
Opportunités en France (Nantes, Lyon, Région Parisienne) et à l’international (Montréal, Hong Kong)
Financement de projets collaboratifs (teamstarter)
Aménagements nécessaires pour les candidats en situation de handicap
Environnement inclusif et égalité des chances