Wireless Sales Director

Intracom Telecom

. Verantwortung für den Umsatz im zugewiesenen Portfolio von Tier-1-Telekommunikationsbetreibern und FTTH-Anbietern in Deutschland sowie dessen Ausbau, mit Schwerpunkt auf Fixed-Wireless-Access-Lösungen (FWA) .

Posted 9/23/2026full-timeRemote • GermanyLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates extensive experience in sales and business development within the telecommunications sector, particularly with Fixed Wireless Access (FWA) solutions. Proven ability to build relationships with key decision-makers and achieve sales targets in a competitive environment.

Highest-signal resume keywords

Fixed Wireless Access (FWA)Point-to-Point (PtP) Microwave SystemsSales and Business DevelopmentCRM and Sales Forecasting ToolsFluent in German and English

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Hard Skills

Sales Strategy DevelopmentCommercial NegotiationAccount ManagementMarket AnalysisRevenue Forecasting

Soft Skills

Relationship BuildingInterpersonal SkillsNegotiation SkillsResult-Oriented Work EthicFlexibility and Adaptability

Tools & Technologies

SalesforceCRM Software

Certifications & Qualifications

Bachelor's Degree in Business AdministrationTelecommunications or Engineering

Industry Keywords

TelecommunicationsFTTH ProvidersTier-1 CarriersGerman Telecommunications RegulationsMillimeter Wave Technology

About the role

Key responsibilities & impact

Verantwortung für den Umsatz im zugewiesenen Portfolio von Tier-1-Telekommunikationsbetreibern und FTTH-Anbietern in Deutschland sowie dessen Ausbau, mit Schwerpunkt auf Fixed-Wireless-Access-Lösungen (FWA)
Positionierung von FWA als ergänzende und gegebenenfalls alternative Technologie zu Glasfaser für die Anbindung auf der letzten Meile und zur Verdichtung von Netzwerken
Ausbau und Absicherung des bestehenden Point-to-Point-(PtP-)Mikrowellen-Backhaul-Geschäfts innerhalb derselben Kundenkonten
Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Generierung einer Vertriebspipeline
Repräsentation des FWA-, mmWave- und PtP-Mikrowellenportfolios in kommerziellen Gesprächen, Ausschreibungen (RFPs) und bei der Kundenplanung
Verhandlung kommerzieller Konditionen, Preise und Rahmenverträge mit Vertrieb, Rechtsabteilung und Finanzabteilung
Entwicklung und Umsetzung von Kunden- und Gebietsplänen für den deutschen Markt, Umsatzprognosen sowie Überwachung der Zielerreichung
Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Teams bei der Kundenunterstützung, bei Tests und gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen
Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, bei Kundenterminen und Veranstaltungen in ganz Deutschland
Pflege der CRM-Pipeline und der Kundendaten sowie regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung

Requirements

What you’ll need

Deutsche Muttersprache und fließende Englischkenntnisse auf geschäftlichem Niveau
Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management für Wireless-/Telekommunikationslösungen, einschließlich des Direktvertriebs an Tier-1-Telekommunikationsbetreiber und/oder FTTH-Anbieter in Deutschland
Nachweislich etablierte Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei deutschen Tier-1-Carriern und FTTH-Betreibern
Ausgeprägtes Verständnis von Fixed Wireless Access (FWA) und dessen kommerzieller Positionierung im Verhältnis zu sowie als Ergänzung von FTTH-Netzstrategien
Praktische Kenntnisse von Point-to-Point-(PtP-)Mikrowellen-/Millimeterwellen-Backhaul-Systemen und deren kommerziellen Anwendungen
Nachweisbare Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Vertriebszielen sowie bei der Betreuung eines Tier-1-/FTTH-Kundenportfolios
Erfahrung in der Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen, Preisstrukturen und Rahmen- bzw. Masterverträgen
Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Telekommunikation, Ingenieurwissenschaften oder einem verwandten Fachgebiet oder gleichwertige Berufserfahrung
Wohnsitz in Deutschland sowie Bereitschaft zu nationalen und gelegentlichen internationalen Reisen
Arbeitsberechtigung in der EU bzw. in Deutschland erforderlich
Bestehendes Kunden- und Geschäftsnetzwerk speziell bei deutschen Tier-1-Carriern und/oder FTTH-Betreibern
Erfahrung im Vertrieb von FWA als Ergänzung oder Alternative zu Glasfaser an die Bereiche Netzplanung und Netzstrategie
Vertrautheit mit dem deutschen Telekommunikations- und Frequenzregulierungsumfeld
Erfahrung mit CRM- und Vertriebsprognose-Tools, beispielsweise Salesforce
Praktische Kenntnisse der Theorie von HF-Systemen und der Architektur drahtloser Netzwerke, die eine kompetente Beteiligung an technischen und kommerziellen Gesprächen ermöglichen
Erfahrung im Vertrieb an Tier-1- oder FTTH-Kunden in Europa von Vorteil
Ausgeprägte Fähigkeit zum Beziehungsaufbau sowie hervorragende zwischenmenschliche und Verhandlungsfähigkeiten
Ergebnisorientierte und selbstmotivierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes Dringlichkeitsbewusstsein zur Erreichung von Umsatz- und Wachstumszielen
Fähigkeit, innerhalb derselben Kundenkonten zwei Technologiebotschaften ausgewogen zu vertreten: wachstumsorientiertes FWA und die Sicherung des PtP-Geschäfts
Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, das Unternehmen gegenüber kaufmännischen und technischen Ansprechpartnern überzeugend zu vertreten
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit sowie die Fähigkeit, ein dynamisches Kundenportfolio und wechselnde Prioritäten zu steuern