Intracom Telecom

Sales

• Verantwortung für den Umsatz im zugewiesenen Portfolio von Tier-1-Telekommunikationsbetreibern und FTTH-Anbietern in Deutschland sowie dessen Ausbau, mit Schwerpunkt auf Fixed-Wireless-Access-Lösungen (FWA)
• Positionierung von FWA als ergänzende und gegebenenfalls alternative Technologie zu Glasfaser für die Anbindung auf der letzten Meile und zur Verdichtung von Netzwerken
• Ausbau und Absicherung des bestehenden Point-to-Point-(PtP-)Mikrowellen-Backhaul-Geschäfts innerhalb derselben Kundenkonten
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Generierung einer Vertriebspipeline
• Repräsentation des FWA-, mmWave- und PtP-Mikrowellenportfolios in kommerziellen Gesprächen, Ausschreibungen (RFPs) und bei der Kundenplanung
• Verhandlung kommerzieller Konditionen, Preise und Rahmenverträge mit Vertrieb, Rechtsabteilung und Finanzabteilung
• Entwicklung und Umsetzung von Kunden- und Gebietsplänen für den deutschen Markt, Umsatzprognosen sowie Überwachung der Zielerreichung
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und technischen Teams bei der Kundenunterstützung, bei Tests und gemeinsamen Go-to-Market-Initiativen
• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, bei Kundenterminen und Veranstaltungen in ganz Deutschland
• Pflege der CRM-Pipeline und der Kundendaten sowie regelmäßige Berichterstattung an die Vertriebsleitung

Wireless Sales Director