Ejecutivo de Desarrollo Comercial B2B, SDR

ISPROX

. Realizar prospección B2B mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales .

Posted 9/24/2026full-timeRemote • MexicoJunior💰 MX$13,000 - MX$15,000 per monthWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B prospecting, lead generation, and qualification, with a strong focus on utilizing CRM systems and multichannel follow-up strategies. Proficient in identifying decision-makers and customizing outreach to drive engagement and secure meetings.

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B2B ProspectingLead GenerationCold Calling TechniquesCRM ManagementLinkedIn Sales Navigator

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Hard Skills

Lead QualificationDecision Maker IdentificationEmail MarketingSales Metrics AnalysisAppointment Setting

Soft Skills

Objection HandlingCommunication SkillsStrategic Thinking

Tools & Technologies

CRM SoftwareLinkedInEmail Platforms

Industry Keywords

Consulting ServicesHuman ResourcesSaaSBusiness Solutions

About the role

Key responsibilities & impact

Realizar prospección B2B mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales
Construir y desarrollar bases de empresas objetivo según los sectores estratégicos de la organización
Identificar y contactar a tomadores de decisión de RH, Dirección General, Operaciones, Administración y áreas relacionadas
Investigar empresas y contactos para personalizar el acercamiento comercial
Detectar necesidades relacionadas con Reclutamiento y Selección, Headhunting, Capacitación, Assessment, Consultoría y Outsourcing de RH
Generar interés inicial en los servicios de la consultoría
Calificar prospectos considerando necesidad, urgencia, potencial de negocio y tomador de decisión
Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo consultivo
Dar seguimiento a prospectos hasta concretar la reunión
Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial
Dar seguimiento a citas agendadas para asegurar su asistencia y calidad
Generar reportes de actividad, conversión y resultados
Proponer nuevas estrategias, sectores, cuentas y canales para incrementar la generación de oportunidades

Requirements

What you’ll need

Deseable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Comunicación, Psicología, RH o carrera afín
Conocimientos de prospección y venta B2B
Generación y calificación de leads
Técnicas de llamada en frío
Manejo de objeciones
Identificación de tomadores de decisión
LinkedIn para prospección
CRM y seguimiento de pipeline
Email comercial y seguimiento multicanal
Deseable LinkedIn Sales Navigator
1 a 3 años en prospección comercial, SDR, BDR, Inside Sales, generación de leads, appointment setting o ventas consultivas
Experiencia realizando llamadas de prospección en frío
Experiencia trabajando con objetivos y métricas comerciales
Deseable experiencia comercializando servicios intangibles, consultoría, RH, tecnología, SaaS, servicios empresariales o soluciones B2B

Benefits

Comp & perks

Prestaciones de ley
Desarrollo profesional dentro de una consultoría especializada en Talento y Recursos Humanos
Exposición a empresas y tomadores de decisión de diferentes sectores
Modalidad 100% remota