ISPROX

Manager

• Diseñar y ejecutar el plan de expansión comercial hacia nuevas plazas
• Dar seguimiento a las plazas actualmente abiertas, particularmente Ciudad de México y Querétaro
• Realizar censos y análisis de mercado para evaluar el potencial comercial de nuevas ciudades
• Analizar clientes potenciales, competencia, tamaño de mercado y condiciones logísticas antes de cada apertura
• Identificar y perfilar el tipo de cliente objetivo en cada nueva plaza
• Coordinar el modelo comercial y logístico de cada punto de venta
• Trabajar de manera cercana con vendedores locales y proveedores externos de logística
• Dar seguimiento al desempeño comercial de cada plaza y proponer acciones de mejora
• Coordinarse con las áreas de Comercial, Compras, Administración y Gerencia General
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio en etapas posteriores
• Elaborar reportes de avance, resultados, oportunidades y riesgos para la Gerencia General

Gerente de Expansión, Comercial

Sales Development Rep

• Realizar prospección B2B mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales
• Construir y desarrollar bases de empresas objetivo según los sectores estratégicos de la organización
• Identificar y contactar a tomadores de decisión de RH, Dirección General, Operaciones, Administración y áreas relacionadas
• Investigar empresas y contactos para personalizar el acercamiento comercial
• Detectar necesidades relacionadas con Reclutamiento y Selección, Headhunting, Capacitación, Assessment, Consultoría y Outsourcing de RH
• Generar interés inicial en los servicios de la consultoría
• Calificar prospectos considerando necesidad, urgencia, potencial de negocio y tomador de decisión
• Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo consultivo
• Dar seguimiento a prospectos hasta concretar la reunión
• Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial
• Dar seguimiento a citas agendadas para asegurar su asistencia y calidad
• Generar reportes de actividad, conversión y resultados
• Proponer nuevas estrategias, sectores, cuentas y canales para incrementar la generación de oportunidades

Gerente de Expansión, Comercial

Ejecutivo de Desarrollo Comercial B2B, SDR