FREE ACCESS
5,000–10,000 jobs/day
See all jobs on Scoutfield
Search thousands of fresh jobs every day.
Discover
- Fresh listings
- Fast filters
- No subscription required
Create a free account and start exploring right away.
Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in developing strategic accounts within port terminals, mining, and industrial sectors, with a strong focus on B2B technical sales and project management. Proficient in converting technical needs into commercial proposals and managing the complete sales cycle, including negotiation and post-sale follow-up.
Highest-signal resume keywords
B2B Technical Sales ExperienceProject ManagementConsultative SellingCRM ManagementProfessional English
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Sales Cycle ManagementTechnical Proposal DevelopmentBasic Plan InterpretationIndustrial Purchasing ProcessesRFQ Knowledge
Soft Skills
Commercial HungerPersistenceExecutive CommunicationAutonomyOrganizational Skills
Tools & Technologies
ExcelPowerPointCRM Software
Industry Keywords
MiningIndustrial SalesPort TerminalsLong Sales CyclesHigh-Value Projects
About the role
Key responsibilities & impact- Desarrollar y hacer crecer cuentas estratégicas en terminales portuarias, minería e industria
- Abrir nuevos clientes y mercados, con foco en minería e industria
- Detectar proyectos antes de la RFQ, incluyendo proyectos nuevos, ampliaciones, modernizaciones y mantenimiento
- Construir relaciones de largo plazo con Ingeniería, Mantenimiento, Compras, Operaciones y Dirección de los clientes
- Convertir necesidades técnicas en propuestas técnico-comerciales junto al equipo de Ingeniería
- Gestionar el ciclo completo: cotización, negociación, cierre y seguimiento posventa
- Mantener actualizados el CRM, el forecast y el pipeline, con seguimiento a licitaciones y proyectos estratégicos
- Identificar oportunidades de cross-selling
- Realizar visitas comerciales y técnicas, principalmente en Perú y también en Chile
Requirements
What you’ll need- Formación: Ingeniería Mecánica, Civil, Industrial, Mecatrónica, Electromecánica o afín; también se consideran perfiles comerciales con sólida base técnica
- 4 a 7 años de experiencia en ventas B2B técnicas o industriales
- Manejo de ciclos de venta largos y proyectos de alto valor
- Experiencia en entornos industriales, portuarios o mineros
- Conocimiento de planos, acceso y seguridad en faenas
- Interpretación básica de planos y especificaciones
- Conocimiento de procesos de compras industriales y RFQ
- Manejo de Excel, PowerPoint y CRM
- Inglés profesional
- Hambre comercial y persistencia
- Venta consultiva y negociación, con defensa de valor y margen
- Comunicación ejecutiva y capacidad para interactuar con áreas de procura de alto nivel
- Autonomía y organización del territorio
Benefits
Comp & perks- Gastos de representación y viáticos cubiertos por la compañía
- Programa de capacitación y acompañamiento de 6 a 12 meses
- Respaldo del área de Ingeniería
- Cartera de clientes activos
- Equipo técnico internacional