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Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in B2B Sales, particularly in technology sectors, with a strong ability to build long-term client relationships and identify business opportunities. Proficient in understanding client needs and delivering tailored solutions in areas such as AIDC, RFID, and logistics technology.
Highest-signal resume keywords
B2B Sales ExperienceAIDC / Auto-ID ExpertiseClient Relationship ManagementNegotiation SkillsSpanish and English Proficiency
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
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Hard Skills
Sales Strategy DevelopmentBusiness Opportunity IdentificationProposal PreparationProject ManagementTechnology Solution Presentation
Soft Skills
Relationship BuildingListening SkillsResult OrientationOrganizational SkillsInitiative
Tools & Technologies
Barcode TechnologyRFID SolutionsPOS SystemsWarehouse TechnologyIndustrial Equipment
Industry Keywords
Enterprise SalesAccount ManagementLogisticsRetail TechnologyCommercial Visits
About the role
Key responsibilities & impact- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes medianos y grandes en España
- Construir relaciones comerciales a largo plazo con clientes y principales interlocutores
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas asignadas
- Detectar necesidades de renovación, ampliación y mejora de soluciones tecnológicas
- Desarrollar relaciones con compras, operaciones, logística, IT, almacén y dirección
- Elaborar planes de acción para hacer crecer las cuentas asignadas
- Entender las necesidades y procesos operativos del cliente antes de plantear soluciones
- Identificar oportunidades relacionadas con terminales móviles, lectores de códigos de barras, impresoras de etiquetas, RFID, movilidad empresarial, almacenes, logística, POS, retail, consumibles y equipamiento industrial
- Trabajar con equipos de preventa y especialistas para definir soluciones
- Preparar propuestas comerciales y realizar seguimiento de oportunidades
- Negociar y cerrar operaciones
- Mantener el seguimiento de proyectos hasta su correcta ejecución
- Realizar viajes comerciales recurrentes por España
- Visitar instalaciones de clientes y mantener reuniones presenciales
- Presentar soluciones y propuestas comerciales
- Prospectar nuevas empresas y generar oportunidades en el mercado español
- Participar en ferias, eventos y acciones comerciales del sector
Requirements
What you’ll need- 1–3 años de experiencia en ventas B2B de tecnología
- Experiencia realizando visitas comerciales a clientes
- Se valorará especialmente experiencia trabajando con cuentas medianas y grandes
- Muy valorable experiencia en AIDC / Auto-ID, Barcode, movilidad empresarial, RFID, impresión profesional o industrial, POS / Retail Technology, Warehouse Technology, logística o equipamiento tecnológico industrial
- Buena base comercial, interés por la tecnología y capacidad para aprender rápidamente
- Iniciativa para generar nuevas oportunidades
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo
- Capacidad para escuchar y entender las necesidades del cliente
- Orientación a resultados y capacidad de negociación
- Organización y buen seguimiento de oportunidades
- Comodidad tratando con diferentes perfiles dentro de una empresa
- Interés en desarrollar una carrera en Enterprise Sales / Account Management
- Español: nivel nativo o profesional
- Inglés: nivel profesional para trabajar con equipos internacionales y fabricantes
- Otros idiomas serán valorados
Benefits
Comp & perks- Salario fijo más variable vinculado a resultados
- Gastos de viaje cubiertos durante los desplazamientos profesionales
- Retribución flexible, incluyendo seguro médico y opciones como tarjeta restaurante, transporte y guardería
- Incorporación a una compañía internacional y en crecimiento
- Formación continua sobre productos, soluciones y fabricantes líderes del sector
- Entorno internacional y multicultural
- Entorno dinámico para desarrollar habilidades comerciales y conocimiento tecnológico