Head of Growth

Marathon Talent

. Reportar al CEO . Maximizar la originación por broker activo y gestionar el ciclo de vida completo del canal en sus dos tiers: broker tradicional y broker autogestionable . Gestionar la economía del producto: pricing

Posted 10/28/2026full-timeBogotá • ColombiaLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing broker channels, optimizing pricing strategies, and driving revenue growth through innovative distribution models. Proficient in analyzing KPIs and executing strategic initiatives to enhance product performance and market competitiveness.

Highest-signal resume keywords

Revenue Strategy ManagementBroker Channel OptimizationP&L ManagementKPI AnalysisTeam Leadership

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

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Hard Skills

Pricing StrategyGrowth MeasurementChannel Distribution ManagementMarket BenchmarkingData AnalysisRevenue Growth StrategiesProduct Elasticity ManagementIncentive Program DesignCommercial Effectiveness DiagnosisConsulting Experience

Soft Skills

Strategic ThinkingLeadershipCommunicationProblem-SolvingCollaboration

Industry Keywords

Telco DistributionInsurance Advisor NetworksMarketplace Supply GrowthCredit OriginatorsSelf-Serve Channel DevelopmentGig Economy

About the role

Key responsibilities & impact

Reportar al CEO
Maximizar la originación por broker activo y gestionar el ciclo de vida completo del canal en sus dos tiers: broker tradicional y broker autogestionable
Gestionar la economía del producto: pricing, esquema de comisiones y benchmarking competitivo
Diseñar y medir growth, crear canales adicionales y nuevas fuentes de revenue; Sales ejecuta el canal tradicional
Optimizar el canal de distribución actual y crear nuevas fuentes de revenue
Diseñar y administrar el P&L del esquema de incentivos de brokers, incluyendo su rediseño cuando el modelo lo justifique
Definir cohortes y métricas del canal: brokers activos, producción por broker, ramp-up de nuevos, churn y sus causas
Ser dueño del pricing del producto, su elasticidad y la inteligencia competitiva
Ejecutar experimentación continua con pilotos de incentivos, campañas y segmentación de brokers
Gestionar el canal de brokers autogestionables: adquisición masiva, activación en app, mensajería automatizada y soporte thin-touch, con P&L propio
Definir la política de coherencia de comisiones entre el tier tradicional y el autogestionable
Gestionar las métricas de Reclutamiento y Formación de Brokers y de la Mesa de Ayuda sin operar esas áreas, usando sus tickets para diagnosticar el canal
Diagnosticar la efectividad comercial con independencia de Sales
Medir KPIs de producción, originación, CAC, payback, take rate, margen, activación, costo de servir y nuevas fuentes de crecimiento

Requirements

What you’ll need

8-12 años de experiencia
Perfil híbrido: 2-3 años de consultoría estratégica (o revenue strategy equivalente) más experiencia operativa gestionando canal indirecto
Experiencia en distribución en Telco, redes de asesores en aseguradoras, supply growth en marketplaces o redes de intermediarios en originadores de crédito
Experiencia liderando equipos operativos de ventas, idealmente
Deseable haber construido un canal self-serve o de supply digital (marketplace / gig economy)