Jefe Territorial de Ventas

Minor Hotels Europe and Americas

. Revisar que la estrategia comercial y de distribución se implemente correctamente .

Posted 9/29/2026full-timePiedras Negras • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in client management, strategic planning, and performance analysis to drive profitable growth and effective execution of commercial strategies. Proficient in utilizing reporting tools and technologies to monitor key performance indicators and support decision-making.

Highest-signal resume keywords

Client ManagementStrategic PlanningPerformance AnalysisNegotiation SkillsTeam Leadership

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Hard Skills

Gestión de ClientesAnálisis de VentasDesarrollo de EstrategiasSegmentación de CarteraManejo de Objeciones

Soft Skills

Comunicación EfectivaOrientación a ResultadosResilienciaTrabajo en EquipoToma de Decisiones

Tools & Technologies

Microsoft ExcelMicrosoft PowerPointMicrosoft WordPower BISistemas Digitales de Ventas

Certifications & Qualifications

Licenciatura en Administración de EmpresasLicencia de Manejo

Industry Keywords

Cartera de ClientesCondiciones ComercialesTrade MarketingKPIInversiones

About the role

Key responsibilities & impact

Revisar que la estrategia comercial y de distribución se implemente correctamente
Asegurar el crecimiento rentable del Socio Comercial mediante el mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes
Gestionar y desarrollar clientes de alto volumen, monitoreando permanencia, crecimiento y activación de marcas
Segmentar la cartera por volumen, potencial y participación de marca
Priorizar inversiones, identificar riesgos y ejecutar planes de recuperación
Supervisar condiciones comerciales y de crédito
Garantizar la ejecución en punto de venta y coordinar actividades promocionales con Trade Marketing
Actuar como enlace estratégico entre BAT y el Socio Comercial
Comunicar iniciativas, lanzamientos y promociones, y dar seguimiento a KPIs
Analizar ventas, inventarios, rotación, precios y penetración para identificar tendencias y oportunidades
Desarrollar planes tácticos y estratégicos
Capacitar a la fuerza de ventas del Socio Comercial en ventajas competitivas y manejo de categoría
Preparar reportes e indicadores de desempeño
Monitorear compensaciones y mantener actualizada la base de datos de clientes
Dar seguimiento a acuerdos y resultados operativos

Requirements

What you’ll need

Licenciatura terminada en administración de empresas, marketing o carreras afines
Experiencia mínima de 3 años en una posición similar
Inglés intermedio
Licencia de manejo para auto y motocicleta
Disponibilidad para movilidad nacional
Habilidades de negociación, comunicación efectiva, manejo de objeciones y toma de decisiones
Orientación a resultados, liderazgo, resiliencia y capacidad para trabajar en equipo
Experiencia en gestión de clientes y construcción de relaciones comerciales
Manejo de herramientas tecnológicas de reporteo
Manejo de Microsoft Excel, PowerPoint, Word y Power BI
Conocimiento de sistemas digitales de ventas e indicadores comerciales

Benefits

Comp & perks

Bono por desempeño anual (sujeto a elegibilidad)
Diversos planes de salud
Iniciativas para conciliación entre el trabajo y la vida personal
Apoyo para el transporte
Días de vacaciones flexibles con incentivos adicionales
Plataformas de aprendizaje online
Programas de crecimiento personalizados
Programas de aprendizaje y desarrollo
Oportunidades de avance y progresión profesional interna
Entorno inclusivo y de colaboración
Apoyo para reiniciar la carrera profesional mediante el programa Global Returners
Ajustes razonables o acuerdos durante el proceso de selección