Representative, Field Sales

Mondelēz International

. Desarrollar relaciones profesionales con nuestros clientes y optimizar las ventas de nuevos productos y promociones .

Posted 11/6/2026full-timeViña del Mar • ChileMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates strong sales and negotiation skills, with a focus on managing distributor relationships and optimizing product visibility. Proficient in financial management, including P&L and budgeting, while effectively leading and training sales teams to achieve performance targets.

Highest-signal resume keywords

Sales ManagementTeam LeadershipFinancial AnalysisPromotional StrategyKPI Monitoring

ATS Keywords

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Hard Skills

Sales OptimizationMarket Visibility TechniquesPromotional Activities ExecutionPoint Of Purchase Materials ImplementationKPI EstablishmentP&L ManagementBudgetingAnalytical SkillsAdvanced ExcelPower BI

Soft Skills

Communication SkillsProblem SolvingProactivityStrategic ThinkingCoaching

Industry Keywords

Consumer ProductsDistributor ManagementSales QuotasPromotional DynamicsMarket Research

About the role

Key responsibilities & impact

Desarrollar relaciones profesionales con nuestros clientes y optimizar las ventas de nuevos productos y promociones
Asegurar gran visibilidad entre los comercios y aportar capacidades de ventas
Garantizar máximo impacto visual y disponibilidad en las estanterías mediante técnicas de mercadotecnia
Ejecutar y supervisar actividades de promoción
Ubicar e implementar materiales de punto de compra
Realizar informes de actividad
Supervisar y monitorear, dedicando el 80% del tiempo en el campo, dando coaching a los vendedores del distribuidor y evaluando su gestión de ventas
Implementar y monitorear dinámicas promocionales y lanzamientos
Asegurar procesos de ventas e inventarios óptimos para cumplir cuotas por territorio y canal
Supervisar programas y materiales POP para la correcta ejecución de los 5Ps en los puntos de compra
Buscar oportunidades de capacitación en exhibición, implementar programas y expositores, y asegurar la correcta ejecución de promociones y precios
Entrenar a supervisores de venta del distribuidor, establecer y monitorear KPIs, mantener reuniones 1-1 y grupales, y realizar visitas al campo
Asegurar la planificación y equilibrio de rutas de la fuerza de ventas del distribuidor
Supervisar KPIs de Operaciones de Ventas, incluyendo SO, cobertura, dashboards de ventas y PS Surveys
Brindar retroalimentación al manager y áreas de soporte sobre actividades de la compañía y la competencia para acelerar el crecimiento de categorías y marcas

Requirements

What you’ll need

Al menos 3 años de experiencia en el departamento de ventas, en la industria de productos de consumo, gestión de distribuidores externos en posiciones comerciales de empresas multinacionales
Mínimo 3 años de experiencia en la gestión de equipos (vendedores, distribuidores)
Capacidad de presentar información a la gerencia de alto nivel de una manera concisa y persuasiva
Dispuesto a desafiar y cuestionar
Experiencia en el manejo de situaciones complejas
Capacidad para manejar adecuadamente los temas financieros de negocio (P & L, Presupuesto, Inversión Comercial)
Fuertes habilidades en ventas y negociación
Licenciatura en Negocios, Marketing, Economía o campos afines (grado preferido)
Proactividad
Liderazgo
Autosuficiencia
Excelentes habilidades de comunicación, y escucha
Interés en ventas y salida a campo
Estratégico
Resolución de problemas
Capacidad analítica
Manejo avanzado de Excel; Power BI es un plus
No Relocation support available

Benefits

Comp & perks

At Mondelēz International we work under a hybrid model, with office attendance subject to team and/or business needs
Equal opportunity employment
COVID-19 vaccination accommodation for medical reasons where permitted by policy and law