Senior Sales Development Representative

MOOVA

. Identificar y priorizar cuentas que se ajusten al perfil de cliente ideal de Moova .

Posted 10/31/2026full-timeMexico City • MexicoSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in B2B sales with a strong focus on outbound prospecting and opportunity generation, particularly in SaaS and logistics. Proficient in utilizing CRM tools like HubSpot and prospecting platforms such as LinkedIn Sales Navigator to drive results and optimize communication strategies.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceOutbound ProspectingSaaS Industry KnowledgeHubSpot ProficiencyEnglish Level B2

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Prospección OutboundGeneración de OportunidadesAnálisis de MétricasAdaptación de MensajesCalificación de Oportunidades

Soft Skills

Comunicación Oral y EscritaEscucha ActivaOrganizaciónCuriosidadPersistencia

Tools & Technologies

HubSpotLinkedIn Sales NavigatorApollo

Industry Keywords

LogísticaDistribuciónE-commerceSupply ChainÚltima Milla

Tech Stack

Tools & technologies

Apollo

About the role

Key responsibilities & impact

Identificar y priorizar cuentas que se ajusten al perfil de cliente ideal de Moova
Investigar empresas y mapear contactos clave en Logística, Operaciones, E-commerce y Supply Chain
Ejecutar prospección mediante llamadas en frío, email y LinkedIn, con mensajes personalizados
Detectar señales de oportunidad comercial, como expansión geográfica, crecimiento del volumen de envíos o problemas con el servicio logístico actual
Participar en eventos y ferias de la industria y dar seguimiento a contactos relevantes
Conducir conversaciones iniciales para comprender la operación y desafíos del prospecto
Evaluar el encaje inicial con Moova según envíos, zonas, necesidades, interés y horizonte de decisión
Identificar participantes del proceso de compra y acordar próximos pasos
Coordinar reuniones calificadas con Account Executives, compartiendo contexto, necesidades y acuerdos
Revisar con los AEs la calidad de las oportunidades y mejorar los criterios de calificación
Mantener HubSpot actualizado con cuentas, contactos, conversaciones y próximos pasos
Dar visibilidad sobre oportunidades generadas, aceptación de los AEs y avance posterior
Probar y optimizar mensajes, secuencias y canales para mejorar respuesta y conversión
Documentar buenas prácticas y compartir aprendizajes con el equipo
Colaborar con Marketing y Sales para ajustar la selección de cuentas y la propuesta de valor por segmento

Requirements

What you’ll need

Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con experiencia comprobable en prospección outbound y generación de oportunidades como SDR, BDR o en un rol equivalente
Resultados demostrables en la apertura de nuevas cuentas y la generación de oportunidades calificadas
Experiencia previa en SaaS, logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente)
Experiencia contactando a responsables y directivos de áreas de negocio, y adaptando el mensaje a sus prioridades
Residencia en Ciudad de México, Guadalajara o Monterrey (excluyente)
Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines
Manejo de CRM; el conocimiento de HubSpot será considerado un plus
Experiencia con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o Apollo
Capacidad para analizar métricas de prospección y convertirlas en acciones de mejora
Inglés nivel B2 o superior (requerido)
Perfil hunter, con autonomía, organización y orientación a resultados
Curiosidad para comprender el negocio del prospecto y criterio para reconocer oportunidades con potencial real
Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, escucha activa y capacidad para manejar objeciones iniciales
Capacidad para conectar problemas logísticos con una propuesta de valor relevante
Persistencia, adaptabilidad y disposición para experimentar y aprender
Espíritu colaborativo y capacidad para compartir buenas prácticas con el equipo comercial

Benefits

Comp & perks

Sueldo base más compensación variable, vinculada a la generación de oportunidades comerciales calificadas
Un ambiente dinámico, con cultura de startup y espíritu emprendedor, en modalidad híbrida
Una empresa en expansión internacional, con oportunidades de desarrollo profesional
La posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de Moova y a la evolución de su proceso comercial