MOOVA

Sales Development Rep

• Identificar y priorizar cuentas que se ajusten al perfil de cliente ideal de Moova
• Investigar empresas y mapear contactos clave en Logística, Operaciones, E-commerce y Supply Chain
• Ejecutar prospección mediante llamadas en frío, email y LinkedIn, con mensajes personalizados
• Detectar señales de oportunidad comercial, como expansión geográfica, crecimiento del volumen de envíos o problemas con el servicio logístico actual
• Participar en eventos y ferias de la industria y dar seguimiento a contactos relevantes
• Conducir conversaciones iniciales para comprender la operación y desafíos del prospecto
• Evaluar el encaje inicial con Moova según envíos, zonas, necesidades, interés y horizonte de decisión
• Identificar participantes del proceso de compra y acordar próximos pasos
• Coordinar reuniones calificadas con Account Executives, compartiendo contexto, necesidades y acuerdos
• Revisar con los AEs la calidad de las oportunidades y mejorar los criterios de calificación
• Mantener HubSpot actualizado con cuentas, contactos, conversaciones y próximos pasos
• Dar visibilidad sobre oportunidades generadas, aceptación de los AEs y avance posterior
• Probar y optimizar mensajes, secuencias y canales para mejorar respuesta y conversión
• Documentar buenas prácticas y compartir aprendizajes con el equipo
• Colaborar con Marketing y Sales para ajustar la selección de cuentas y la propuesta de valor por segmento

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Senior Sales Development Representative