Accountmanager

Nozomi Networks

. Ontwikkelen van nieuwe klantenrelaties en uitbreiden van bestaande strategische accounts binnen de BeNeLux.

Posted 11/3/2026full-timeRemote • Netherlands, BelgiumJuniorMid-LevelWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in B2B technology sales with a focus on cybersecurity, networking, and SaaS, while effectively managing the sales cycle and building executive relationships. Proven ability to translate complex cybersecurity challenges into business value and achieve sales targets through consultative selling and strategic account management.

Highest-signal resume keywords

B2B Technology Sales ExperienceConsultative SellingSalesforce ProficiencyEnterprise Account ManagementCybersecurity Knowledge

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales Cycle ManagementProspectingNegotiationAccount DevelopmentQuota AchievementValue-Based SellingMEDDPICCOpportunity ManagementROI Business Case DevelopmentSales Forecasting

Soft Skills

Strong Presentation SkillsValue-Oriented CommunicationPersistenceEntrepreneurial MindsetCollaboration

Tools & Technologies

SalesforceWebinarsMarket Segmentation ToolsCustomer Relationship Management Software

Industry Keywords

CybersecurityNetworkingSaaSEnterprise SalesCritical InfrastructureOTIndustrial AutomationNIS2IEC62443NIST

Tech Stack

Tools & technologies

Cyber Security

About the role

Key responsibilities & impact

Ontwikkelen van nieuwe klantenrelaties en uitbreiden van bestaande strategische accounts binnen de BeNeLux.
Beheren van de volledige salescycle: prospectie, kwalificatie, onderhandeling, closing en accountontwikkeling.
Genereren van nieuwe business bij enterprise organisaties en kritieke infrastructuren.
Opbouwen en onderhouden van een sterke sales pipeline.
Realiseren en overtreffen van omzet- en groeidoelstellingen.
Ontwikkelen van executive relaties met C-level, IT- en OT-besluitvormers.
Vertalen van complexe cybersecurity-uitdagingen naar concrete businesswaarde.
Opstellen van accountplannen en uitbreidingsstrategieën voor bestaande klanten.
Samenwerken met partners, distributeurs en technologie-allianties.
Accuraat forecasten en beheren van opportunities in Salesforce.
Nozomi Networks vertegenwoordigen tijdens events, klantbezoeken en webinars.
Creëren van referentiecases en klantsuccessen binnen de marktsegmenten.
Samenwerken met Systems Engineers, marketing en internationale collega's.

Requirements

What you’ll need

Je woont in Nederland of Belgie en beschikt over uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.
Minimaal 2 jaar ervaring in B2B-technologieverkoop, bij voorkeur binnen cybersecurity, networking, software of SaaS.
Aantoonbaar succesvol in het behalen en overtreffen van quota's en verkoopdoelstellingen.
Ervaring met complexe enterprise salestrajecten en meerdere stakeholders binnen grote organisaties.
Kennis van consultative selling, MEDDPICC en value-based selling is een pré.
Huntermentaliteit en gedisciplineerde aanpak voor het creëren van nieuwe business.
Ervaring met het benaderen van enterprise accounts en demand generation via prospectie, BDR's, marketingcampagnes, partners en klantreferenties.
Vermogen om complexe cybersecurity-uitdagingen te vertalen naar concrete businesswaarde en ROI-businesscases op te bouwen.
Sterke presentatievaardigheden en waardegerichte communicatie.
Gestructureerde salesmethodiek en vermogen om meerdere opportunities parallel te managen.
Nauwkeurig beheer van account- en opportunitygegevens binnen Salesforce en begrip van forecast-nauwkeurigheid.
Zorgvuldige documentatie van klantinformatie, inzichten en lessons learned.
Begrip van complexe besluitvormingsprocessen binnen enterprise organisaties.
Doorzettingsvermogen, ondernemerschap en mentaliteit om succesvol te zijn binnen een snelgroeiende omgeving.
Vermogen om samen te werken met Systems Engineering, Marketing, Business Development, Product Management, Customer Success en channel partners.
Ervaring met OT, industriële automatisering of kritieke infrastructuur is een pluspunt.
Kennis van cybersecurity-frameworks zoals NIS2, IEC62443 of NIST is een pluspunt.
Ervaring met partnergedreven salesmodellen is een pluspunt.

Benefits

Comp & perks

Health & Wellness
Financial
Work-Life Balance
Unparalleled Flexible Time-Off
Benefits customized to the country you are based in
Background verification checks for successful candidates