Sales Manager

OnHires

. Вести повний цикл B2G-продажу: від пошуку та першого контакту до демонстрації продукту, укладання договору, поставки та повторних замовлень.

Posted 9/23/2026full-timeKyiv • UkraineJuniorMid-LevelWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in B2G sales cycles, from lead generation to contract execution, with a strong understanding of UAV technology and military procurement processes. Capable of building client relationships, preparing technical-commercial proposals, and effectively closing deals.

Highest-signal resume keywords

B2G Sales ExperienceUAV Technology UnderstandingTechnical Proposal PreparationClient Relationship ManagementNegotiation Skills

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

B2G SalesTechnical Proposal PreparationUAV Components KnowledgeRF Systems UnderstandingNegotiationLead GenerationSales Funnel DevelopmentContract ExecutionField TestingMilitary Procurement Knowledge

Soft Skills

CommunicationProblem-SolvingClient ManagementTeam CollaborationAdaptability

Tools & Technologies

CRM SystemsTechnical DocumentationField Testing Equipment

Certifications & Qualifications

Driver's License

Industry Keywords

MilTechDefenseB2B SalesCorporate SectorMilitary UnitsRadio ElectronicsElectronic Warfare

About the role

Key responsibilities & impact

Вести повний цикл B2G-продажу: від пошуку та першого контакту до демонстрації продукту, укладання договору, поставки та повторних замовлень.
Активно шукати нових клієнтів у B2G-сегменті, розвивати воронку продажів, проводити переговори та закривати угоди.
Визначати задачі замовника, умови застосування продукту та необхідні технічні характеристики.
Вести клієнта від першого контакту до відвантаження, підтримувати після поставки та координувати повторні замовлення.
Готувати техніко-комерційні пропозиції, погоджувати специфікації, супроводжувати укладання договорів і контролювати первинну документацію.
Організовувати та брати участь у тестових польотах, польових випробуваннях і презентаціях техніки.
Вести клієнтську базу, воронку продажів, статуси угод і результати взаємодії в CRM.
Збирати та систематизувати зворотний зв'язок від військових і передавати його інженерній та продуктовій командам.
Формувати B2G-ліди, проводити зустрічі, презентації, демонстрації та польові тестування.
Конвертувати тестування й переговори у закупівлі та підписані договори, виконувати план продажів.
Розвивати існуючих клієнтів і отримувати повторні замовлення.

Requirements

What you’ll need

Досвід роботи: від 2 років у складних B2B або B2G-продажах, корпоративному секторі, MilTech/Defense або технічному presale.
Базове розуміння БпЛА, радіозв'язку, RF-систем, каналів управління та телеметрії, принципів роботи РЕБ/РЕР.
Розуміння компонентів БпЛА: польотних контролерів, моторів, аналогових і цифрових відеолінків, радіоканалів, ретрансляторів тощо.
Досвід комунікації із замовниками та особами, які приймають рішення, проведення переговорів і підготовки техніко-комерційних пропозицій.
Здатність знаходити нових клієнтів, визначати їхні потреби, формувати пропозицію та доводити угоду до результату.
Готовність до регулярних відряджень, демонстрацій, випробувань та роботи безпосередньо з військовими підрозділами.
Водійські права та готовність до регулярних польових виїздів — буде плюсом.
Практичне розуміння державних та військових закупівель — буде плюсом.
Досвід роботи безпосередньо з військовими підрозділами — буде плюсом.
Практичний досвід участі у бойових діях — буде плюсом.
Розуміння радіоелектроніки, RF, РЕБ/РЕР — буде плюсом.
Практичний досвід роботи з БпЛА — буде плюсом.