Enterprise Account Executive, LATAM

Orquest - Retail Smart Planning

. Captar nuevos clientes enterprise y gestionar el ciclo de ventas completo en España y LATAM hasta el cierre de acuerdos estratégicos .

Posted 11/5/2026full-timeRemote • ColombiaMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing enterprise accounts exceeding 1M€, with a strong focus on strategic account planning and measurable ROI. Proficient in navigating complex sales cycles and building long-term partnerships within the retail sector across Spain and LATAM.

Highest-signal resume keywords

Enterprise Account ManagementSaaS B2B SalesStrategic Account PlanningCRM ProficiencyFluent in English and Spanish

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Account ManagementSales Strategy DevelopmentNegotiation SkillsSales Cycle ManagementROI Measurement

Soft Skills

ResilienceOrganizational SkillsCollaborative MindsetRelationship Building

Tools & Technologies

HubSpotSalesforce

Industry Keywords

RetailLATAM Market KnowledgeQSR ExperienceEnterprise SalesStakeholder Management

About the role

Key responsibilities & impact

Captar nuevos clientes enterprise y gestionar el ciclo de ventas completo en España y LATAM hasta el cierre de acuerdos estratégicos
Gestionar y ampliar cuentas de retail medianas y grandes, impulsando la retención, el upselling y la expansión internacional
Desarrollar planes estratégicos de cuenta a 6–12 meses con métricas de éxito claras y ROI medible
Gestionar RFPs, RFIs y negociaciones enterprise para construir alianzas a largo plazo
Construir relaciones de confianza con stakeholders de alto nivel y socios estratégicos del sector retail

Requirements

What you’ll need

Experiencia gestionando cuentas enterprise de más de 1 M€
Más de 5 años en ventas de SaaS B2B, idealmente en Retail o QSR
Amplio conocimiento de los mercados de España y LATAM
Soltura para gestionar ciclos de venta largos y complejos
Orientación al CRM y forma de trabajar estructurada (HubSpot, Salesforce o similares)
Inglés y español fluidos
Se valorarán otros idiomas, por ejemplo portugués
Resiliencia para gestionar ciclos de venta largos, negociaciones complejas y procesos de decisión enterprise
Gran capacidad de organización y seguimiento
Comodidad para trabajar en entornos dinámicos y cambiantes
Mentalidad colaborativa y capacidad para trabajar transversalmente con producto, marketing y clientes
Ubicación: LATAM

Benefits

Comp & perks

Un rol clave en una compañía SaaS internacional en fuerte crecimiento
Un equipo global y diverso con una cultura colaborativa
Autonomía e impacto real para liderar y generar cambios
Seguro médico completo
Plataforma OpenUp para tu bienestar emocional
Cobee para retribución flexible (comida, transporte, etc.)
Clases de idiomas para que sigas creciendo
Modelo de trabajo flexible