Senior Account Executive

PayFit

. Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper-SMB .

Posted 11/11/2026full-timeBarcelona • SpainSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in full-cycle SaaS sales, utilizing the MEDDICC methodology to qualify opportunities and drive revenue growth. Proficient in managing CRM systems like Salesforce and collaborating with cross-functional teams to enhance sales processes.

Highest-signal resume keywords

Full-Cycle SaaS Sales ExperienceMEDDICC Methodology ProficiencySalesforce CRM ManagementBilingual Spanish and High-Level EnglishConsultative Sales Approach

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Hard Skills

Sales ForecastingPipeline ManagementSales Strategy DevelopmentSales Process ImprovementStakeholder Communication

Soft Skills

Excellent Communication SkillsPresentation SkillsAdaptability

Industry Keywords

Upper-SMB SegmentSales EnablementHuman Resources SalesFinance SalesStartup Environment

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper-SMB
Liderar conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C-level
Aplicar la metodología MEDDICC para calificar oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos
Colaborar transversalmente con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor
Mantener pronósticos de pipeline precisos y una gestión impecable del CRM en Salesforce
Contribuir a la mejora continua del proceso de ventas a medida que PayFit escala en el Reino Unido

Requirements

What you’ll need

2-3+ años de experiencia en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market)
Español bilingüe/nativo
Inglés alto
Conocimiento profundo y experiencia probada con MEDDICC u otros frameworks de calificación similares
Excelentes habilidades de comunicación y presentación
Capacidad para adaptar el mensaje a distintos stakeholders
Enfoque de ventas consultivo y basado en valor
Experiencia vendiendo a perfiles de RRHH y/o Finanzas es un plus
Comodidad vendiendo en un entorno startup de rápido crecimiento y alta exigencia
Se verificará la identidad, el diploma y las experiencias profesionales previas después de la oferta

Benefits

Comp & perks

Salario base competitivo
Generoso plan de comisiones
Exposición internacional y oportunidad de formar parte de una historia de éxito de scale-up europea
Desarrollo personal, coaching y plan de carrera claro
Cultura transparente y colaborativa basada en la confianza y la ambición
Posibilidad de trabajar fuera de las oficinas principales dentro de España y en el extranjero por un período definido
Excelente plataforma de aprendizaje
Cursos de inglés
Oportunidades de movilidad interna
Suscripción a gimnasio Urban Sports con tarifa preferencial
Ticket restaurante de 6 EUR por día laborable para el almuerzo
50 % del abono de transporte público cubierto
Cobertura completa de seguro privado con Alan
20 semanas de licencia para la madre o el co-padre
Apoyo con guardería para tu hijo
Presupuesto para oficina en casa
MacBook como herramienta estándar de trabajo
25 días de vacaciones al año