Sales Specialist

Pearson VUE

. Prospectar activamente nuevas cuentas en el segmento K-12 en Mexico mediante llamadas, visitas y seguimiento diario.

Posted 9/22/2026full-timeRemote • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in active prospecting and closing new business within the K-12 education sector, utilizing strong communication and negotiation skills. Proficient in managing customer relationships and pipeline activities through CRM systems, with a focus on aligning solutions to client needs.

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Prospecting New AccountsClosing New BusinessCRM ManagementSales Communication SkillsEducation Sector Experience

ATS Keywords

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Hard Skills

Pipeline ManagementLead QualificationSales StrategyConsultative SalesData Management

Soft Skills

PersuasionNegotiationOrganizational SkillsResilienceFeedback Adaptation

Tools & Technologies

CRM SoftwareSalesforce

Industry Keywords

K-12 EducationStakeholder CoordinationBusiness DevelopmentClient Needs AssessmentTravel Availability

About the role

Key responsibilities & impact

Prospectar activamente nuevas cuentas en el segmento K-12 en Mexico mediante llamadas, visitas y seguimiento diario.
Calificar leads y construir un pipeline propio.
Liderar reuniones de ventas consultivas con directores académicos y profesores.
Entender las necesidades de los clientes y posicionar las soluciones educativas de Pearson.
Cerrar nuevas cuentas y gestionar las cuentas una vez firmado el negocio.
Identificar y desarrollar oportunidades en educación superior dentro del territorio.
Gestionar oportunidades, actividad de pipeline e interacciones con clientes mediante el CRM.
Mantener datos precisos y actualizados en el CRM.
Coordinar con stakeholders internos para asegurar la alineación y el avance de oportunidades.
Viajar según sea necesario para visitar clientes y participar en actividades de desarrollo de negocio.

Requirements

What you’ll need

Alta afinidad con la cultura y los valores de Pearson.
Experiencia demostrable en prospección activa y cierre de nuevo negocio.
Alta tolerancia al rechazo y capacidad de sostener actividad de prospección durante períodos sin resultado inmediato.
Capacidad de hacer las preguntas correctas para entender el contexto del cliente antes de presentar una solución.
Evidencia de haber recibido feedback y ajustado el enfoque rápidamente.
Organización, seguimiento estructurado y buen manejo de CRM; Salesforce es un plus.
Formación universitaria en Administración, Marketing, Ventas o áreas afines — deseable, no excluyente.
Experiencia en el sector educativo K-12 — un plus, no un requisito.
Sólidas habilidades de comunicación, persuasión y negociación.
Disponibilidad para viajar según sea necesario.

Benefits

Comp & perks

Plan médico privado, además de cobertura odontológica extendida a tus dependientes económicos menores de 25 años.
Apoyo para home office.
Auxilio funerario.
Seguro de vida.
15 días hábiles de vacaciones durante el primer año.
Día libre por cumpleaños.
Licencia por matrimonio.
Licencia de maternidad o paternidad.
Programa de asistencia al empleado.
SIP (Sales Anual de Incentivos).