Partner Sales Account Manager

Red Hat

. 担当PartnerとのAccount PlanおよびBusiness Planを策定・実行する .

Posted 11/9/2026full-timeTokyo • JapanMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in Partner Sales and Business Development within the Enterprise IT sector, focusing on Pipeline Creation, Forecast Management, and Deal Management. Strong ability to collaborate with diverse stakeholders and drive joint initiatives while maintaining high-level communication in Japanese and English.

Highest-signal resume keywords

Partner Sales ExperiencePipeline CreationForecast ManagementJoint GTM DevelopmentBusiness Development

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Hard Skills

Business DevelopmentDeal ManagementPipeline ManagementSales EnablementTechnical EnablementOpportunity QualificationAccount MappingSolution DevelopmentCo-SellingMarket Knowledge

Soft Skills

CollaborationCommunicationRelationship BuildingTeam Success FocusProactive Execution

Tools & Technologies

Red HatLinuxOpenShiftKubernetesHybrid CloudManaged ServiceCloud ServiceSubscription Business

Industry Keywords

Enterprise ITPartnerStakeholder ManagementVirtualizationEnterprise AIAI InfrastructureJoint SellingGTM Plan

Tech Stack

Tools & technologies

CloudKubernetesLinuxOpenShift

About the role

Key responsibilities & impact

担当PartnerとのAccount PlanおよびBusiness Planを策定・実行する
Partnerの営業・技術・サービス・ソリューション部門との関係を構築する
Partnerと共同で新規Business Opportunityを発掘し、Pipelineを継続的に創出する
Partnerを通じたEnd Customer案件の創出・推進をリードする
Partner自身によるRed Hat Technologyの活用や事業拡大機会を推進する
Pipeline、Forecast、Key Opportunityを継続的に管理する
PartnerとのJoint GTM Planを策定・実行する
Target Customer、Industry、Use Case、Solutionを明確化し、Account MappingでOpportunityを特定する
Customer Workshop、Executive Engagement、Seminar、CampaignなどでDemandを創出する
Red Hat Account Executive、Solution Architect、Specialist Sales等と連携して案件を推進する
OpportunityのQualificationから提案、Commercial Coordination、CloseまでをPartner側からリードする
大型・Strategic Opportunityに必要な社内Resourceを組成する
PartnerとRed Hat Field SalesのCo-Sellingを促進する
Partnerと新しい成長領域を開拓し、Red HatをPartnerのSolution、Service、Platform、Customer Offeringに組み込む
Partner内のSales、Pre-Sales、Technical、Service各部門とのRelationshipを強化する
Sales / Technical Enablementを推進し、Partner内のChampionを育成する
PartnerのSolutionやService Offeringの企画・開発を支援する
Japan Sales、Solution Architects、Specialist Sales、Marketing、Customer Success、Professional Services、APAC / Global Partner Teamなどと連携する
JOEM/GOEM Team Leadと連携し、Account StrategyをExecutionにつなげる

Requirements

What you’ll need

Enterprise IT業界における法人営業、Partner Sales、Alliance、Business Developmentなどの経験
大手Partner又はEnterprise CustomerとのBusiness Development経験
Pipeline Creation、Forecast Management、Deal Managementの経験
複数の社内外Stakeholderと協働しながら、案件やBusiness Initiativeを推進した経験
個人の成果だけでなく、チーム全体の成功を重視し、周囲と積極的に情報共有・連携できること
Sales、Technical、Marketingなど、異なる役割のメンバーと信頼関係を構築し、共通のGoalに向けて協働できること
PartnerやCustomerのBusiness Challengeを理解し、社内チームと連携しながら具体的なOpportunityへ転換できる能力
状況や相手に応じて柔軟にコミュニケーションし、関係者を巻き込みながら物事を前に進められること
自ら優先順位を設定し、主体性を持ってExecutionできること
日本語での高いコミュニケーション能力
英語による社内コミュニケーション能力（歓迎）
大手SIer、OEM、Technology PartnerとのBusiness Development経験（歓迎）
Joint Selling / Co-Sellingの経験（歓迎）
Joint GTM構築経験（歓迎）
Red Hat、Linux、OpenShift、Kubernetes、Hybrid Cloudなどに関する知識（歓迎）
Virtualization市場に関する理解（歓迎）
Enterprise AI / AI Infrastructureに関する市場知識（歓迎）
Managed Service、Cloud Service、Subscription Businessに関する経験（歓迎）
Partner Solution / Service Offeringの企画経験（歓迎）

Benefits

Comp & perks

Flexible work environments, from in-office to office-flex to fully remote, depending on role requirements
Reasonable accommodations for job applicants with disabilities