Gerente de Campo – Oncología

Roche

. Liderar, supervisar y dar coaching continuo a los Patient Journey Partners (PJPs) .

Posted 10/9/2026full-timeMexico City • MexicoMid-LevelSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in leading and coaching teams within the pharmaceutical oncology sector, with a strong focus on strategic account management, financial analysis, and optimizing patient journeys. Proficient in navigating both public and private healthcare systems while ensuring compliance with ethical standards.

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Gerente De Ventas De CampoKey Account Manager (KAM)Análisis FinancieroConocimiento Técnico De Cáncer De MamaInglés Avanzado

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Hard Skills

Gestión Estratégica De CuentasDiagnóstico Del Patient JourneyCumplimiento De NormativasEvaluación De P&LMetodologías Ágiles

Soft Skills

Liderazgo VACCPensamiento EstratégicoComunicación EfectivaInfluencia Ejecutiva

Tools & Technologies

Google SuiteTableauCRMTrelloMiro

Certifications & Qualifications

Cédula Profesional

Industry Keywords

OncologíaAlta EspecialidadIMSSISSSTEComités COFAT

Tech Stack

Tools & technologies

Tableau

About the role

Key responsibilities & impact

Liderar, supervisar y dar coaching continuo a los Patient Journey Partners (PJPs)
Desarrollar habilidades de negociación comercial, análisis financiero, rigor operativo y gestión estratégica de cuentas
Acompañar al equipo en campo para diagnosticar el Patient Journey en cuentas públicas y privadas
Identificar y destrabar cuellos de botella en diagnóstico, tiempos asistenciales y abasto institucional
Aportar al Squad de Roche Oncology insights sobre dinámica competitiva, inventarios, esquemas terapéuticos y barreras administrativas
Garantizar metas comerciales, ejecución de contratos CPM/DPN, seguimiento a censos e inclusión en comités COFAT y requerimientos anuales
Coordinar esfuerzos entre PJPs, Healthcare System Partners, Data Managers, PSPs e instituciones públicas y privadas
Optimizar el ROI del presupuesto para iniciativas de valor, educación médica continua e iniciativas académicas
Actuar como Network Navigator y gestionar recursos internos para eliminar barreras y acelerar la creación de Valor Roche
Asegurar el cumplimiento de estándares éticos y normativos de la License to Operate

Requirements

What you’ll need

Experiencia comprobada como Gerente de Ventas de Campo, Gerente Regional, Key Account Manager (KAM), KAE o Healthcare System Partner (HSP) en la industria farmacéutica de Alta Especialidad / Oncología
Sólida trayectoria en gestión directa de personal y logro de metas comerciales
Experiencia como Representante Médico, Especialista de Producto o Patient Journey Partner (PJP) en Oncología o Alta Especialidad
Dominio del funcionamiento del sector público: IMSS, ISSSTE, IMSS-Bienestar, licitaciones, comités COFAT, censos y contratos CPM/DPN
Dominio del sector privado: grupos hospitalarios, aseguradoras, centros de infusión y tabuladores de honorarios
Conocimiento técnico y clínico de Cáncer de Mama, receptores hormonales HR+, subtipos moleculares y biomarcadores
Entendimiento del Patient Journey
Capacidad de análisis financiero para evaluar P&L de territorio, adopción de portafolio y métricas de efectividad de fuerza de ventas
Habilidades de liderazgo VACC, pensamiento estratégico, capacidad analítica, comunicación e influencia ejecutiva
Título universitario concluido en áreas Económico-Administrativas, Ciencias de la Salud, Ingenierías o carreras afines
Cédula Profesional requerida
Experiencia como Marketing Value Manager o en roles estratégicos dentro de Squads o Unidades de Negocio (deseable)
Conocimiento del ecosistema de salud oncológico nacional y red de contactos con tomadores de decisión y KOLs/TAEs (deseable)
Inglés avanzado (deseable)
Manejo de metodologías ágiles, Google Suite, Tableau, CRM, Trello y Miro (deseable)

Benefits

Comp & perks

Paquete de compensación competitivo enfocado en el bienestar integral y el reconocimiento directo al liderazgo, desarrollo de talento y cumplimiento de resultados organizacionales
No se ofrecen beneficios de relocación