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Account Executive
Salesforce. Definir y ejecutar el plan de cuenta de mediano y largo plazo para el Grupo Falabella, mapeando unidades de negocio, stakeholders y oportunidades.
Core Competencies
Role fitCore Competencies
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Demonstrates expertise in enterprise software/SaaS sales with a proven track record of meeting targets, strong consultative selling skills, and the ability to manage complex sales cycles. Proficient in building C-level relationships and orchestrating cross-functional teams to deliver measurable value.
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Enterprise Software/SaaS Sales ExperienceConsultative Selling MethodologiesSalesforce ProficiencyC-Level Relationship ManagementStrategic Account Management
ATS Keywords
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Hard Skills
Sales Strategy DevelopmentComplex NegotiationPipeline ManagementCross-Sell and Upsell StrategiesMulti-Cloud Solutions Selling
Soft Skills
Relationship BuildingLeadershipCommunication
Tools & Technologies
SalesforceCRM PlatformsData Cloud
Industry Keywords
Retail SectorFinancial ServicesChilean Market KnowledgeEnterprise ContractsMulti-Unit Account Management
Tech Stack
Tools & technologiesCloud
About the role
Key responsibilities & impact- Definir y ejecutar el plan de cuenta de mediano y largo plazo para el Grupo Falabella, mapeando unidades de negocio, stakeholders y oportunidades.
- Liderar el ciclo completo de ventas del portafolio Core (Sales, Service, Marketing, Commerce, Platform, Data Cloud, Agentforce, entre otros).
- Construir y mantener relaciones a nivel C-level y VP, actuando como asesor de confianza en prioridades de negocio e innovación.
- Liderar negociaciones complejas, contratos enterprise y procesos de procurement.
- Gestionar pipeline y forecast con disciplina y previsibilidad en Salesforce.
- Orquestar equipos multifuncionales (Solution Engineering, Customer Success, Servicios, Partners y Liderazgo Ejecutivo) para entregar valor medible.
- Trabajar con partners y SIs para ampliar cobertura y capacidad de ejecución.
- Identificar y capturar oportunidades de cross-sell, upsell y renovación durante todo el ciclo de vida del cliente.
Requirements
What you’ll need- Experiencia sólida en ventas enterprise de software/SaaS, con historial comprobado de cumplimiento de metas.
- Experiencia en cuentas estratégicas, multiunidad y con ciclos de venta largos y complejos.
- Capacidad de vender soluciones de portafolio amplio (multi-cloud) a nivel ejecutivo.
- Dominio de metodologías de venta consultiva (ej.: MEDDPICC, Challenger).
- Conocimiento del mercado chileno y del sector retail y/o servicios financieros.
- Español e inglés fluidos (oral y escrito).
- Disponibilidad para modalidad híbrida en Chile y viajes puntuales.
- Experiencia previa en Salesforce o en plataformas CRM/cloud enterprise (deseable).
- Red de relaciones con grandes grupos económicos chilenos (deseable).
- Experiencia regional en Latinoamérica (deseable).
Benefits
Comp & perks- Salesforce benefits and resources supporting balance and wellbeing
- AI agents to accelerate impact
- Reasonable accommodation during the application or recruiting process
- Equal opportunity and non-discrimination policy