Sales Development Representative

Saviynt

. AEとともにアカウント攻略プランを策定・実行し、ステークホルダー、ホワイトスペース、次のアクションを特定する .

Posted 11/12/2026full-timeJapanJuniorMid-LevelWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in strategic account planning, stakeholder mapping, and pipeline creation within complex enterprise environments, particularly in cybersecurity and identity sectors. Proficient in utilizing AI tools for account research and outreach while maintaining strong executive presence and communication skills.

Highest-signal resume keywords

Strategic Account PlanningAI Tool UtilizationExecutive PresencePipeline CreationSalesforce Proficiency

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Account ResearchStakeholder MappingPipeline CreationBusiness QualificationMulti-thread Relationship BuildingCold CallingDiscovery SkillsMessaging SkillsQualification FrameworksEnterprise Sales Understanding

Soft Skills

Strong JudgmentSelf-motivationCommunication SkillsInterpersonal SkillsCollaboration

Tools & Technologies

SalesforceOutreachLinkedIn Sales NavigatorAI Tools (Claude, ChatGPT, Gemini)

Industry Keywords

CybersecurityIdentity ManagementEnterprise SoftwareABM SignalsExecutive Programs

About the role

Key responsibilities & impact

AEとともにアカウント攻略プランを策定・実行し、ステークホルダー、ホワイトスペース、次のアクションを特定する
AIを活用してアカウントリサーチ、ステークホルダーマッピング、優先順位付け、メッセージ作成、パーソナライズを行う
AI主導のリサーチ、インテントサイン、トリガーイベントを組み合わせたアウトリーチを作成・改善する
電話、メール、LinkedIn、イベント、パートナーチャネルを通じてDirector、VP、C-levelの購買層にアプローチする
チャンピオン、経済的購買者、技術的ステークホルダー、インフルエンサーとのマルチスレッド関係を構築する
ABMシグナル、エグゼクティブプログラム、パートナー関係を活用してアクセス機会を創出する
ビジネス課題を特定し、Saviyntのクオリフィケーションフレームワークと価値ドライバー・ソリューションに結び付ける
案件の適格性を確立し、エグゼクティブのサポート、明確なコンテキスト、合意された次のステップとともに文書化して引き継ぐ
SalesforceおよびOutreachで正確なアカウントインテリジェンスと活動記録を維持する
適格なパイプライン創出とアカウントの進展度合いを高める

Requirements

What you’ll need

2年以上のSDR、BDR、または関連実務経験
大規模かつ複雑なエンタープライズ環境、特にサイバーセキュリティ、アイデンティティ、またはエンタープライズソフトウェア領域でのパイプライン創出実績
Claude、ChatGPT、GeminiなどのAIツールを日常的に活用し、AI生成アウトプットを検証・評価・精査できる能力
VPおよびC-suiteレベルの購買者と信頼関係を構築できるエグゼクティブプレゼンスと対話能力
複雑なエンタープライズセールスに対する理解と優れたビジネスセンス
優れたメッセージング能力、文章・口頭コミュニケーション能力、電話でのコールドコール能力
戦略的アカウントプランニング、ステークホルダーマッピング、ホワイトスペース特定能力
高度なディスカバリー、案件クオリフィケーション、マルチスレッド構築スキル
AE、マーケティング、チャネルパートナーとの連携・アライメント能力
自律性、強い当事者意識、適切な判断力
Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、Outreach（または同等ツール）の実務知識
必要に応じた地域イベントやチームミーティングへの出張対応
ビジネスレベルの英語コミュニケーションスキル（尚可・必須ではありません）

Benefits

Comp & perks

Saviyntの最高水準の倫理、職場における尊厳、および法令遵守への取り組み
機密保持と報復禁止措置
機会均等雇用
面接プロセスにおける合理的配慮
出張対応（約10%程度）