Senior Account Manager

SEK Security Ecosystem Knowledge

. Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas y corporativas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, renovaciones y margen.

Posted 10/14/2026full-timeColombiaSeniorWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in managing strategic accounts and driving sales growth in cybersecurity solutions, with a strong focus on relationship building at the C-Level and a proven track record in consultative sales processes. Proficient in maintaining a robust sales pipeline and leveraging market trends to anticipate client needs.

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B2B Technology SalesCybersecurity Solutions SalesC-Level Relationship ManagementConsultative Sales Cycle LeadershipCRM Pipeline Management

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Hard Skills

Sales Strategy DevelopmentAccount ManagementNegotiation SkillsMarket Trend AnalysisForecastingUpsellingCross-SellingComplex Solution SellingManaged Security Services (MSSP/SOC)Network Security

Soft Skills

Executive CommunicationPresentation SkillsRelationship Building

Tools & Technologies

CRM SoftwareCybersecurity SolutionsSales Enablement Tools

Certifications & Qualifications

Palo Alto Networks CertificationCrowdStrike CertificationFortinet Certification

Industry Keywords

CybersecurityB2B SalesRegulated SectorsFinancial ServicesGovernmentTelecommunicationsRetail

Tech Stack

Tools & technologies

Cloud

About the role

Key responsibilities & impact

Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas y corporativas, asegurando el cumplimiento de las metas de ventas, renovaciones y margen.
Desarrollar planes de cuenta con visión de mediano y largo plazo, identificando oportunidades de upselling y cross-selling en servicios y soluciones de seguridad.
Construir y mantener relaciones a nivel C-Level (CISO, CIO, CTO, CFO) y con las áreas técnicas y de compras de los clientes.
Gestionar la relación comercial con fabricantes líderes como Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet, Check Point, Microsoft, Zscaler y Cisco, incluyendo registro de oportunidades, planificación conjunta y acciones de go-to-market compartidas.
Liderar el ciclo completo de ventas consultivas: prospección, descubrimiento, propuesta, negociación y cierre, junto a los equipos de preventa, arquitectura de soluciones y servicios.
Mantener un pipeline robusto y actualizado en el CRM, con forecast confiable y seguimiento disciplinado de cada oportunidad.
Representar a SEK en eventos, ferias y encuentros con fabricantes y clientes, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado.
Monitorear tendencias del mercado de ciberseguridad y la actividad de la competencia para anticipar necesidades de los clientes.

Requirements

What you’ll need

Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Sistemas, Tecnología o carreras afines.
Mínimo 7 años de experiencia en ventas B2B de tecnología, de los cuales al menos 4 en soluciones o servicios de ciberseguridad.
Relación activa y comprobable con fabricantes líderes del mercado (Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet u otros) y conocimiento de sus programas de canales.
Experiencia en la venta de soluciones complejas: servicios gestionados (MSSP/SOC), seguridad de red, endpoint (EDR/XDR), cloud security, identidad y accesos.
Trayectoria demostrada en el cumplimiento de cuotas y en el cierre de negocios de alto valor con grandes cuentas.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación ejecutiva y presentación.
Español nativo o avanzado; inglés intermedio-avanzado.
Certificaciones comerciales de fabricantes (por ejemplo, Palo Alto Networks, CrowdStrike, Fortinet) — deseable.
Experiencia en sectores regulados: financiero, gobierno, energía, telecomunicaciones o retail — deseable.
Red de contactos consolidada en el mercado de [país] — deseable.
Portugués, para interactuar con equipos y clientes en Brasil — deseable.