Account Executive, Outbound

Sibill

. Condurre discovery e demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e sulle esigenze dell'azienda .

Posted 9/30/2026full-timeMilan • ItalyJuniorMid-LevelWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates expertise in B2B Sales, particularly in Full-Cycle Sales and Closing, with a strong focus on engaging multiple decision-makers and delivering value-driven solutions. Proficient in managing CRM systems like HubSpot and skilled in developing sales processes and best practices.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperienceFull-Cycle SalesClosing SkillsCRM HubSpot ManagementConsultative Selling

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Sales Cycle ManagementLead QualificationDemo PresentationData-Driven Pipeline ManagementTrial Support

Soft Skills

Team PlayerAccountabilityAmbitionPragmatismAdaptability

Tools & Technologies

HubSpot

Industry Keywords

SaaSMulti-Decision Maker SalesItalian MarketOutbound SalesSales Playbook Development

About the role

Key responsibilities & impact

Condurre discovery e demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e sulle esigenze dell'azienda
Gestire il ciclo di vendita dalla prima demo alle videochiamate di follow-up fino alla chiusura del deal
Coinvolgere e allineare imprenditori, CFO e responsabili amministrativi durante il processo di acquisto
Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandosi che estraggano valore reale dal prodotto
Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile
Gestire il CRM HubSpot in modo preciso e aggiornato
Collaborare con i BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne
Contribuire a costruire processi, materiali e best practice del team Outbound
Definire playbook, metodo di demo e passaggio di consegne con i BDR
Trasformare lead qualificati tra le medie imprese italiane in clienti, dalla prima demo alla firma

Requirements

What you’ll need

2-5 anni di esperienza in B2B sales come Account Executive o Full-cycle con esperienza nel closing, preferibilmente in SaaS
Esperienza con cicli di vendita con più decisori
Capacità di interagire con imprenditori e CFO
Mentalità consulenziale: vendere valore, non funzionalità
Approccio data-driven alla pipeline
Condivisione dei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità
Standard alti, ownership e accountability
Disponibilità a fare ciò che serve per superare il target
Capacità di lavorare in contesti dinamici e in continua evoluzione
Essere team player
Parlare fluentemente italiano
Disponibilità a venire nell'ufficio di Milano almeno 3 volte alla settimana
Conoscenza della lingua italiana a livello madrelingua

Benefits

Comp & perks

Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi
Buoni pasto (8€/giorno)
Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili
Budget welfare (400€)
Coaching e shadowing
Feedback continuo su call e demo
Opportunità di crescita, verticali o orizzontali
Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida