Account Executive – Marketing Tech

Sway Sourcing

. Bygga och utveckla egen pipeline genom cold calling, LinkedIn, mejl och annan outbound-prospektering .

Posted 9/23/2026full-timeStockholm • SwedenSeniorLead💰 SEK 1,100,000 per yearWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

Use this summary to align your resume positioning with the role.

Demonstrates extensive experience in B2B sales, particularly in building and managing sales pipelines through outbound prospecting. Proficient in negotiating complex contracts and collaborating with cross-functional teams to drive sales success.

Highest-signal resume keywords

B2B Sales ExperiencePipeline ManagementNegotiation SkillsCRM ProficiencyOutbound Prospecting

ATS Keywords

Tailor your resume

Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Complex B2B SalesPipeline DevelopmentContract NegotiationSales Methodology (MEDDPICC)Deal Team Leadership

Soft Skills

Communication SkillsInterpersonal Skills

Tools & Technologies

CRM Software

Industry Keywords

Enterprise SalesSenior Decision MakersMarTechMarket ResearchNordic Markets

About the role

Key responsibilities & impact

Bygga och utveckla egen pipeline genom cold calling, LinkedIn, mejl och annan outbound-prospektering
Identifiera och bearbeta enterprise- och strategiska kunder
Driva hela försäljningsprocessen från första kontakt till signerat avtal
Genomföra discovery och identifiera affärsbehov hos seniora beslutsfattare
Ta fram och förhandla offerter samt fleråriga avtal
Förhandla pris, omfattning, villkor och governance
Leda interna deal teams tillsammans med bland annat Customer Success, Insights, Product och Finance
Arbeta strukturerat i CRM och säkerställa hög kvalitet i pipeline och forecast
Rapportera till VP of Sales
Arbeta nära Customer Success, Insights, Product och Finance i större affärer

Requirements

What you’ll need

Minst 7 års erfarenhet av komplex B2B-försäljning
Dokumenterad erfarenhet av större affärer med flera beslutsfattare
Tydlig erfarenhet av att själv bygga pipeline genom outbound-prospektering
Erfarenhet av att personligen stänga affärer med senior management i större organisationer
Erfarenhet av strukturerad säljmetodik, exempelvis MEDDPICC eller motsvarande
Stark vana av strukturerat CRM-arbete och pipeline management
Erfarenhet av att förhandla pris, omfattning och villkor i komplexa och gärna fleråriga avtal
Erfarenhet av att leda interna deal teams utan formellt personalansvar
Flytande svenska och engelska
Bosatt i Stockholm eller villig att flytta till Stockholm
Meriterande: Erfarenhet från MarTech, media, marknadsundersökningar eller insights
Meriterande: Erfarenhet av försäljning till CMO:er eller andra seniora marknadsbeslutsfattare
Meriterande: Förståelse för hur större marknadsbudgetar beslutas och fördelas
Meriterande: Erfarenhet av försäljning på flera nordiska marknader
Meriterande: Erfarenhet av att bygga pipeline från grunden i en miljö utan färdig playbook

Benefits

Comp & perks

30 semesterdagar
Flexibla arbetstider
Tjänstepension
Sjukförsäkring
Friskvårdsbidrag
Kompetensutveckling
Obegränsad provision
Ytterligare bonusmöjligheter kopplade till bland annat fleråriga avtal