Head of Sales – Italy

Talentware

. Definire ed eseguire la strategia go-to-market e commerciale di Talentware in Italia, con obiettivi di revenue chiari e misurabili .

Posted 10/30/2026full-timeMilan • ItalyLeadWebsite

Core Competencies

Role fit

Core Competencies

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Demonstrates expertise in go-to-market strategy execution, enterprise sales management, and team leadership within the B2B sector. Proficient in CRM utilization, sales process optimization, and data-driven forecasting to drive revenue growth and market expansion.

Highest-signal resume keywords

B2B Enterprise Sales ExperienceLeadership in SaaS or HR TechComplex Sales Cycle ManagementCRM Proficiency (Hubspot, LinkedIn Sales Nav)Fluent in Italian and English

ATS Keywords

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Applicant Tracking System Keywords

Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.

Hard Skills

Go-To-Market StrategySales Process OptimizationPipeline ManagementForecastingNegotiation Skills

Soft Skills

LeadershipCommunicationCoachingEntrepreneurial MindsetAutonomy

Tools & Technologies

CRMHubspotLinkedIn Sales NavigatorSales Operations Tools

Industry Keywords

Enterprise SoftwareSaaSHR TechScaleupNetworking

About the role

Key responsibilities & impact

Definire ed eseguire la strategia go-to-market e commerciale di Talentware in Italia, con obiettivi di revenue chiari e misurabili
Gestire in prima persona i deal enterprise strategici, dalla generazione dell'opportunità alla negoziazione e chiusura con interlocutori C-level
Costruire, far crescere e fare coaching al team commerciale (Account Executive e BDR), definendo ruoli, target e percorsi di sviluppo
Progettare e ottimizzare i processi di vendita: pipeline management, metodologia, playbook e utilizzo del CRM
Presidiare forecasting e reporting verso founder e Board
Collaborare con Marketing per la generazione della domanda e con Product per portare la voce del mercato dentro la roadmap
Aprire nuovi segmenti e mercati, identificando opportunità di espansione in Italia e in Europa
Rappresentare Talentware in eventi, tavoli di settore e occasioni di networking strategico
Riportare direttamente ai founder e collaborare con Product, Marketing e Customer Success

Requirements

What you’ll need

8+ anni di esperienza nella vendita B2B Enterprise (aziende con più di 3.500 dipendenti)
Almeno un'esperienza di leadership commerciale, idealmente in ambito SaaS, HR Tech o software enterprise
Track record dimostrabile nella gestione di cicli di vendita complessi e nella chiusura di deal ad alto valore con interlocutori C-level
Esperienza nel costruire e scalare team commerciali, con capacità di hiring, coaching e definizione dei processi
Solida padronanza di CRM e strumenti di sales operations (es. Hubspot, Crono, LinkedIn Sales Nav, ...)
Approccio data-driven al forecasting
Mentalità imprenditoriale, autonomia e capacità di muoversi in un contesto scaleup in rapida evoluzione
Eccellenti doti di comunicazione, leadership e negoziazione
Italiano e inglese fluenti
Esperienza in startup/scaleup in fase di crescita e network consolidato nei settori enterprise indicati come plus apprezzato

Benefits

Comp & perks

OTE fino a 150k, variabile uncapped
Buoni pasto da 8€ al giorno e welfare aziendale
Possibilità di ricevere Stock Options
Formazione personalizzata e mentoring
Team offsite mensili e retreat annuale
Uffici moderni a Milano
Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza