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Senior Business Development Representative
Talentware. Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development .
Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in Business Development strategies, lead management, and CRM utilization, particularly with HubSpot. Proficient in outbound marketing techniques, including email campaigns and cold calling, while maintaining a customer-centric approach.
Highest-signal resume keywords
Business Development StrategyLead ManagementHubSpot CRMOutbound Automation ToolsFluency in Italian, Spanish, and English
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
Email Campaign ManagementCold CallingLead EnrichmentBusiness IntelligenceCopy OptimizationConversion Rate OptimizationDiscovery CallsCRM Data ManagementMulti-Touch CampaignsProspect Qualification
Soft Skills
Customer ObsessionEffective CommunicationProactivityEmpathyCuriosity
Tools & Technologies
HubSpotLinkedIn Sales NavigatorPhantombusterOutbound Automation Tools
Industry Keywords
B2BSaaSHR-TechLead SegmentationICP
About the role
Key responsibilities & impact- Definire e creare le linee guida per le attività di Business Development
- Supportare la formazione dei prossimi inserimenti nel team
- Coordinare operativamente la figura BDR già presente in organico
- Gestire campagne email outbound multi-touch, dalla strategia all'esecuzione
- Ottimizzare copy, deliverability e conversion rate
- Fare cold calling con sessioni strutturate, script, gestione delle obiezioni e CRM aggiornato in tempo reale
- Utilizzare LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator per identificare, contattare e coltivare prospect
- Costruire e gestire liste lead segmentate per ICP, settore e trigger evento
- Fare enrichment dei lead con strumenti dedicati, in particolare Phantombuster
- Svolgere business intelligence su aziende target, contesto competitivo e decision maker
- Condurre call di discovery con mini demo di Talentware
- Comprendere i pain point dei prospect e valutare il fit con la soluzione
- Pre-qualificare i lead prima del passaggio agli Account Executive
- Gestire il CRM HubSpot, mantenendo dati puliti, pipeline aggiornata e attività tracciate
- Essere il punto di riferimento per lo stack commerciale e proporre e implementare strumenti migliori
Requirements
What you’ll need- Customer-obsession: prospect e clienti meritano un'esperienza eccezionale
- Comunicazione sopra la media sia al telefono che via email (e su LinkedIn)
- Familiarità con HubSpot o altri CRM
- Esperienza con tool di outbound automation (Crono o simili) e enrichment (Phantombuster o simili)
- Passione per l'HR-tech e motivazione reale nel voler cambiare come le aziende gestiscono il talento
- Persona curiosa, determinata, empatica e al passo con i trend del mondo tech e HR
- Relentlessness: sai usare il 'no' di un prospect come carburante per andare a prendere il lead successivo
- Proattività: i problemi esistono, ma tu arrivi già con le soluzioni
- Fluente in italiano, spagnolo e inglese
- Esperienza precedente in ruolo BDR o a contatto con clienti B2B (preferenziale)
- Esperienza in azienda B2B SaaS (preferenziale)
Benefits
Comp & perks- Bonus variabile uncapped fino al 30% della retribuzione al raggiungimento e superamento degli obiettivi
- Buoni pasto da 8€ al giorno
- Welfare aziendale
- Rimborso del viaggio per chi arriva da fuori regione
- Team offsite mensili e retreat annuale
- Formazione personalizzata e mentoring
- Uffici moderni a Milano
- Modalità ibrida: minimo 2 giorni a settimana in presenza