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Core Competencies
Role fitCore Competencies
Use this summary to align your resume positioning with the role.
Demonstrates expertise in business development and sales within the IT sector, with a strong focus on IBM Data, Automation, and AI solutions. Proficient in strategic planning, relationship management, and driving market growth through innovative service offerings.
Highest-signal resume keywords
Business DevelopmentSales StrategyIBM Data SolutionsNegotiation SkillsBilingual in Spanish and English
ATS Keywords
Tailor your resumeApplicant Tracking System Keywords
Tip: use these terms in your resume and cover letter to boost ATS matches.
Hard Skills
SalesStrategic PlanningMarket AnalysisCRM ToolsSolution Selling
Soft Skills
Communication SkillsTeam CollaborationProactive ApproachInfluencing Skills
Certifications & Qualifications
IBM Certification Level L4 or Higher
Industry Keywords
IT SectorData SolutionsAutomationArtificial IntelligenceDemand Generation
About the role
Key responsibilities & impact- Desarrollar y ejecutar la estrategia de negocio de IBM Data, Automation & AI.
- Identificar nuevas oportunidades comerciales y segmentos de crecimiento.
- Gestionar la relación con IBM y liderar la planificación estratégica del negocio.
- Apoyar a los equipos de ventas para impulsar nuevas oportunidades y aumentar la cuota de mercado.
- Participar en negociaciones de operaciones estratégicas y grandes proyectos.
- Llevar al mercado soluciones y servicios innovadores, incluyendo modelos as-a-Service.
- Realizar seguimiento del negocio mediante herramientas CRM y planes de acción orientados a resultados.
- Colaborar con Marketing en iniciativas de generación de demanda y desarrollo de negocio.
Requirements
What you’ll need- Experiencia previa en desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto dentro del sector IT.
- Conocimiento o interés por las soluciones de IBM relacionadas con Data, Automatización e Inteligencia Artificial.
- Orientación a resultados y experiencia en venta de soluciones y servicios.
- Capacidad de influencia, negociación y desarrollo de relaciones con clientes, partners y fabricantes.
- Excelentes habilidades de comunicación y trabajo en equipo.
- Perfil proactivo, autónomo y con visión estratégica.
- Nivel profesional de español e inglés.
- Se valorarán positivamente certificaciones IBM de nivel L4 o superior, así como la capacidad para obtenerlas.
Benefits
Comp & perks- Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana para combinar flexibilidad y colaboración presencial.
- Seguro de vida: cobertura con Generali.
- Seguro médico privado con Cigna, 100% financiada por la compañía para el empleado.
- Retribución flexible: tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación.
- Asesoramiento fiscal gratuito con TaxDown.
- Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning.
- Programa de bienestar (Leap Program) con coach y apoyo profesional y bienestar personal/psicológico.
- Ventajas financieras: condiciones preferentes con Bankinter en hipotecas y domiciliación de nómina.
- Wellhub (Gympass): tarifa plana desde 14€/mes para gimnasios y actividades deportivas.
- Descuentos exclusivos en productos y servicios.
- Great Place to Work certification.
- Formal leadership and professional development programs and on-demand courses.
- Financial, physical, and mental well-being seminars, events, and global Life Empowerment Assistance Program.
- Inclusive education, peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.
- Onboarding program with networking opportunities.
- Internal communities, volunteering events, and environmental and social initiatives.